広告用のセールスレターの書き方

あなたの製品を宣伝するセールスレターは、太った銀行口座や空の財布につながる可能性があります。 違いは手紙の書き方です。 セールスコピーを書くには練習と才能が必要です。 あなたがより熟達するにつれて、あなたの広告セールスレターに対する回答率は向上するでしょう。

パーソナライズ

名前で書かれた手紙は "Dear Friend"や他の挨拶文よりも個人的です。 インターネットマーケティング担当者は、ほとんどの場合、少なくとも名字でパーソナライズされたEメールのセールスレターを送信するのはそのためです。 カタツムリメール広告には、名前の付いたメーリングリストがあります。 手紙がハードコピーの場合、手書きのPSメッセージは手紙全体の前に読まれることがよくあります。 そのPSを使って、受取人に戻って手紙を読むように誘惑します。

注意をつかむ

あなたがテレビコマーシャルで直面する制限と同様に、あなたは読者の注意を引くためにほんの数秒しかありません。 最初の段落と同様に、最初の文は文書内で最も重要な文の1つです。 読者があなたが望む答えを思い付かないかもしれないので質問をするのは難しいかもしれません。 あなたにではなく、読者に注意を向けてください。

見出しと箇条書き

特にセールレターがWebページ上にある場合、長いテキストブロックは読みにくく退屈です。 読者は、見出しと箇条書きをスキャンして、手紙を読みたいかどうかを確認します。 見出しはあなたのセールスピッチの主なポイントをカバーするべきです。 箇条書き記号は多様性を追加し、コピーをきれいに見せ続けます。 あまりにも多くのフォントや色を使ってやり過ぎないでください。 広告のセールスレターがさまざまなブラウザでどのように見えるかを確認します。

属性ではなく利点

あなたの潜在的な顧客の靴に身を置いてください。 あなたの製品は彼らのために何をするでしょうか。 たとえば、減量製品は、購入者に気分を良くし、健康に、そして魅力的にさせます。 製品の属性をメリットに変えます。 あなたのソフトウェアは競合他社よりも速いかもしれず、より自由な時間を顧客に提供しています。 利点をよく知っておくための良い方法は、雑誌をめくって、さまざまな製品がその利点をどのように強調しているかに注意することです。

アクションの呼び出し

行動を促さない限り、広告のセールスレターは完成しません。 あなたが彼らに何をしたいのかを読者に伝えましょう。 別の方法としては、フォームへの記入、無料サンプルの要求、製品の購入、または詳細情報の登録があります。 その呼びかけを太字にすることを検討してください。

警告

連邦取引委員会は広告と販売のピッチを規制します。 最近、推薦や推薦状の使用が精査されています。 ルールが何であるかを知っていて、それらを守ります。 無知は言い訳ではありません。