卸売業者は流通経路で何をするか

流通経路とは、元の製造業者から最終消費者までの情報および商品の全体的な流れのことです。 卸売業者は、流通業者としても知られており、製造業者、農家、鉱山労働者から商品を取得し、流通センターに保管してから小売業者に販売します。

製品取得

卸売業者は、完成品を受け取り、それを店頭に並べるプロセスの専門家です。 卸売業者にとっての最初の重要なステップは、どの製品を購入して配布するかを決めることです。 一般的に、流通業者は、小売業者が獲得したいと思う強い消費者アピールを有する製品を探す。 場合によっては、製造業者は、コスト削減のために卸売業者に購入させるために貿易割引やプロモーションを提供します。

ストレージ

製造業者や小売業者は倉庫や流通センターを持っていることがありますが、このタイプの施設は卸売業者に関連付けられていることが最も多いです。 倉庫は、流通業者が製品を整理し、小売業者が購入するまでそれらを保管する物理的な場所です。 通常、卸売業者は在庫ソフトウェアプログラムを使用して、手持ちの在庫と注文のために商品を引き出すための場所を追跡します。 卸売業者が持ち運ぶ在庫が多いほど、管理に必要なスペースとスタッフが増えます。

マーケティングと販売

流通チャネルの各参加者には、商品を移動させるためのマーケティング機能と販売機能が必要です。 卸売販売担当者は、商品を販売するために、新しい小売見込み客と既存のアカウントと会います。 新しい見込みで、販売担当者は特定の製品が需要が高く、良い収益機会を提供することを小売バイヤーに説得しようとします。 しかし、多くの場合、流通業者は、小売業者が新しい、あまり慣れていないブランドのために棚スペースを空けるために割引を提供しなければなりません。 既存のアカウントでは、インサイドセールス担当者は、顧客のフォローアップや更新注文を受けるために電話でより多くの時間を費やします。

輸送と物流

卸売業者の中心的な活動は、商品の物流とそれに関連する物流です。 流通業者は通常、小売業者の所在地に応じて、トラック、飛行機、ボートを使用して商品を輸送します。 倉庫スタッフは在庫の注文を受け、棚から商品を引き出し、それを梱包し、それをトラックや他の輸送車両に積み込みます。 出荷品の移動準備が整うと、在庫システムを通じて通知が送信され、小売業者に品目が進行中であることを知らせます。