効果的なプロモーションとはどういう意味ですか？

効果的なプロモーションは、マーケティング費用の使用を最適化するような方法で売上を増加させるコミュニケーションと活動から生じます。 誰もがキャッチーな広告キャンペーンのためにあなたのビジネスについて話しているけれども、あなたがクーポンを持ってあなたのドアを通ってより多くの人々を得るだろうならば、あなたの広告キャンペーンは効果的ではありません。 マーケティング活動のパフォーマンスベンチマークを設定すると、どちらが効果的かを判断するのに役立ちます。

昇進

「宣伝」という言葉は、マーケティング活動に関していくつかの異なる意味を持っています。 最も広い意味では、宣伝とは、宣伝、広報、ソーシャルメディア、割引、リベート、クーポン、イベントなど、セールスコミュニケーションや活動に関連するすべての活動です。 より狭い意味では、宣伝は直接的な顧客との接触を伴う活動を含み、広告とPRを除外する。 マーケティング、セールス、広告、PR、プロモーションの各部門を持たない中小企業は、これらすべての活動を1つの分野、多くの場合プロモーション部門に集約することができます。

効果的なプロモーション

販売促進の実行後に、販売と利益の増加が見られ、他の販売促進オプションよりも優れていたことを証明できる場合は、それを有効と見なすことができます。 たとえば、5000ドルの利益を生み出すセールを実行することは、通常10, 000ドルの利益を生み出すダイレクトメールプログラムを実行することよりもその戦略を選択した場合、効果的なプロモーションではありません。 いくつかのプロモーションは効果的であるために利益を生み出す必要はありません。 あなたのブランドを市場で維持し、購入する準備ができたときにあなたがそれらを提供することができることをあなたの顧客に思い出させたいなら、たとえそれが新しい売り上げや利益を生み出さなくても、このメッセージを送る宣伝は効果的です。 いくつかのプロモーションでは、顧客にドアを利用させるために損失を出して商品を販売する必要があるため、より高い利益率の商品にお金を費やしています。

ベンチマーク

プロモーションの効果を評価するには、さまざまなベンチマークを設定してそれぞれを評価します。 プロモーション期間中に、Webサイトとソーシャルメディアのトラフィックを確認して、顧客の活動に対する影響を評価します。 あなたのスタッフの時間、あなたが材料を作成するために請負業者に支払ったお金、媒体と印刷のコストと機会のコストを含めて、プロモーションを実行するためのあなたのコストを計算します。 機会費用は、時間、労力、およびお金を使って何か他のことをすることによって失う利益です。 成功のベンチマークとして総売上と売上を使用するのではなく、プロモーションの総利益と利益率を決定して投資に対する収益を決定し、このROIを他のプロモーションの機会と比較します。

検討事項

ブランド、流通、価格戦略など、他のマーケティング目標を達成するのにどのように役立ったかについて、プロモーションを見直します。 あなたにあまりお金をかけないいくつかのプロモーションは、それらがあなたがこれらのアカウントを保つのを助けて、彼らが売上を増やすのを手伝うあなたの努力に満足させるかもしれません。 ブランディングキャンペーンには直接販売のメリットはないかもしれませんが、年間を通じて市場シェアを維持または拡大するのに役立ちます。 ゆっくりと動いている在庫をクローズして迅速に現金を持ち込むことができるような販売をすることは、顧客があなたをディスカウンターと見なした場合にあなたのブランドにダメージを与えるかもしれません。 あなたの販売促進に関して販売数を超えてフィードバックを得るために顧客と供給業者の調査を使用してください。