価格ベースの価格設定とマーケティングとは何ですか？

企業は価格を設定し、さまざまな方法で製品やサービスを販売することができます。 1つの選択肢は、価値ベースの価格設定とマーケティングを使用することです。 この価格設定とマーケティングの方法は消費者に焦点を当てているため、価格設定や広告の他の方法よりも優れています。

定義

価格ベースの価格設定とマーケティングは、消費者がサービスや商品として感じる価値に基づいて会社が価格を設定し、商品を宣伝するというビジネス戦略です。 これは、市場、製品コスト、競争、過去のものなど、他の形式の価格設定の代替方法です。

消費者の理解

企業が数値データのみに基づいて設定できる他の形式の価格設定とは異なり、値ベースの価格設定では、値の評価を行う際に消費者が考慮する要素を検討します。 消費者がその価値判断においてどのような基準を使用するかを見ることによって、会社は、消費者が最も重要であると考えるものおよび消費者が購入する動機についてのより良い概念を得る。 消費者をこのように理解することで、マーケティングチームはより効果的な販売戦略を策定し、非常に具体的なマーケティング戦略を使用することができます。

研究

価値に基づく価格設定とマーケティングの一つのマイナス面は、消費者のニーズと欲求が時間とともに変化するということです。 つまり、財やサービスの価値に対する消費者の認識は一定ではありません。 マーケティング担当者は、価格を適切に調整し、長期にわたってブランドの競争力を維持したい場合、消費者の考えを調査することをやめることはできません。 さらに、消費者が割り当てる価値に基づいて価格とマーケティングを決定することは、会社が生産にどれだけ費やすかなどの基本的な要素を無視できるという意味ではありません。 消費者が適切であると考えるものに基づいて商品に値を付けることは必ずしも費用対効果が高いとは限らないので、比較を行い値ベースの価格設定とマーケティングが有効かどうかを判断するために他の分野のデータを入手し続ける必要があります。 マーケティング担当者は、調査結果に基づいて、まったく新しい価格設定およびマーケティング戦略を考え出して実行する必要があります。

需要と供給

基本的な経済原理は需要と供給です、それは需要が変化せずに供給が増加するとき、通常価格が下がると言います。 需要が供給に変化なしに上昇すると、通常価格は上昇します。 言い換えれば、価値観は、どれだけの製品が利用可能であるか、またはサービスを受けるのがどれほど簡単かに関係しています。 企業はこの事実を利用して、特定の状況で同じ商品またはサービスの価格を引き上げることができます。 例えば、映画館は小さなポップコーンのために数ドルを請求することができます。 スナックの需要はそのような環境と顧客でより高く、したがって、食品により高い価値を置きます。

消費者余剰および販売

消費者余剰とは、顧客が支払う意思のあるものと実際に支払った金額との差を指す経済用語です。 マーケティング担当者は通常、販売などで価格を下げることによって消費者余剰を生み出します。 これは、顧客が会社での経験が豊富で、顧客ロイヤルティに影響を与えていると顧客が感じるのに役立ちます。 企業が、顧客が評価する価値または顧客が支払う意思がある金額を超えて価格を設定した場合、消費者余剰は減少または除去されます。 これは顧客の経験に悪影響を及ぼす可能性があり、顧客が将来の購入をするのを妨げる可能性があります。 逆に、価格を評価値より低くすると、顧客の余剰と顧客エクスペリエンスが向上します。 しかし、企業は通常価格評価マークを下回る価格を持つ余裕がないため、企業は販売時に選択的である必要があります。会社は持っています。