売上割当のデメリット

販売割り当ては、販売員の業績を測定し、全体的な販売および収益性の基準を満たすために会社が設定した目標です。 販売割り当ては、個々の販売員または販売チームに対して設定できます。 彼らは奮い立たせて挑戦することができますが、他の人には反対の効果があるかもしれません。

非現実的な販売割り当て

セールスゴールはセールスマンに達成するためのレベルを与えます、しかし彼らがあまりにも高く設定されるとき、彼らは士気を傷つけることができます。 営業担当者は、目標を達成しようとしているため、営業期間を通してストレスを感じているかもしれません。あるいは、努力の価値がないと感じていて、始める前にあきらめるかもしれません。 営業担当者はまた、非現実的な目標を設定する責任を負っていて、彼らの仕事上の関係に影響を及ぼしていた上司に憤慨するかもしれません。

クォータに売る

セールスリードを生成し、関係を構築し、セールスをクローズする能力は、セールスマンによって異なります。 一部の個人は、目標を達成することを停止点として見て、残りの販売期間中に怠けてしまうことを可能にします。 彼らは売上高とその手数料を増やすために他の機会を逃して、目標数に売るかもしれません。 このように、販売割り当ては販売員と会社にとって不利になる可能性があります。

懲罰的販売割当

営業部長は、売上目標を達成できない営業担当者に対する懲罰的措置として、売上割当を使用することがあります。 営業担当者が課題に立ち向かい、自分の目標を達成し始めることを期待して、彼は懲戒処分として販売割当を使用するかもしれません。 マネージャーは、業績の低下に寄与する他の要因を見落として、営業担当者が再び確実に失敗する可能性があります。

市況の調整なし

貧しい経済では、多くの企業が支出を削減します。これは、営業担当者の売上割当量を満たす能力に影響を与えます。 経済的な理由で重要な顧客を1人も失った場合、販売割り当ては営業担当者にとって不利になる可能性があります。 市場を飽和させる可能性のある新しい革新的な製品やサービスからの技術の変化や競争は、販売数量を市場の状況に合わせて調整しないと、販売数量の達成が困難になる要因です。