契約の入札価格を書き上げる方法

中小企業を成功させるには、運営するために基本的な構成要素である顧客が必要です。 クライアントを引き付けるためには、どのように契約の入札を書き上げるかを知る必要があります。 クライアントがなければ、ビジネスは決して利益を上げません。 ビジネスに勝つ契約入札を作成することによって正しい軌道に乗って開始します。 信じられないかもしれませんが、コストに集中する必要はありません。 間違いはありません、数字は重要ですが、あなたの勝利の入札はアイデアや経験に関するものです。

なぜあなた？

できるだけ少ない言葉で、あなたのビジネスがクライアントに役立つための最良の選択になる方法を書き留めてください。 会社の最良の資産に有利な光を投げながら、顧客への価値を明確にする方法であなたの会社の属性に焦点を当てます。 恥ずかしがらないで。 彼らが言うように、「あなたの最善を尽くしなさい」。 あなたはあなたの入札査読者にあなたが他の入札者にはない有益な何かを提供するという自信を与えたいです。

アイデアと回答を提供する

ターゲット組織の問題にアイデアと答えで取り組む。 たとえば、顧客が財布の​​ために手書きの綿ヤードをすばやく作成するためのテキスタイルプリンタを求めている場合は、スタジオが顧客の工場のすぐ近くにあるとプロセスが促進されることを指摘します。高品質のクイックターンアラウンド作業用に調整されています。 それから、できるだけ短い時間で大音量を生み出す作業スケジュールを確立することを申し出てください。 入力に対する開放性と、あらゆる問題に関してクライアントと協力する創造的な問題解決管理チームの約束で、クライアントを感動させます。

あなたの資格

このセクションは、潜在的な問題に直面した場合の有効性と同様に、考えられる顧客に会社の強みを示すことによって重要な機能を果たします。 英国のビジネス情報ウェブサイトであるBusiness Linkは、「合わせた伝記は、同様のプロジェクトでの成功、ならびに資格と経験を強調するべきである」と述べている。 履歴書全体ではなく、話題の経験点のみに焦点を当てることで、物事を短くかつ甘いものにしてください。 入札を確認する人々のグループに、あなたの経験が円滑な運営を確実にするであろうという自信を与えます。

番号を入力

競合他社よりも明らかに証明しやすい価値を提供するために数字を表示します。 同等の企業が同じサービスに対してどれだけ課金するかを調査し、それらのコストを削減する方法が付加価値を生み出す方法を決定します。 明白なことが何も思い浮かばない場合は、創造的になりましょう。 町の向こうの場所で1枚5ドルのウィジェットが作られている場合は、ウィジェットの価格から50セントを削減する生産、出荷、またはその他の運営費の内訳を書いてください。骨デザイン。 いずれにせよ、あなたがより安いコストで素晴らしい製品を提供することができる方法を価格内訳で見せてください。

法的問題への対処

たとえば、政府の請負業者は、誰かがFOIA（Federal Open Information Act）を通して見ることができるように、いくつかの公的入札が利用可能になると考える必要があるかもしれません。 競合他社に知られたくない専有情報など、一部のデータに機密ステータスが必要な場合は、FOIA要求の際に編集したい段落や文章に関する表記を入札に含めます。 あなたの入札には、調停や民事訴訟の選択肢を含む、深刻な問題に対する法的救済を概説する言葉を含めるべきです。 公式の最終文書に含める前に、すべての法律を弁護士に確認してください。

あなたが必要とするアイテム

• プロジェクト費用一覧

• 入札情報

• 従業員の略歴または履歴書

• 弁護士

先端

• 念頭に置いて3つのグループで書く。 "Grant Writing for Dummies"の作者Beverley A. Browningは、次のように書いています。血、汗、涙、読み、書きそして算数、そして赤、白、青。」 優れたソリューションだけでなく、効果的で的を絞った、費用対効果の高いソリューションを提供します。