プッシュ戦略を使用した会社の例

プッシュマーケティング戦略は、小売業者、卸売業者、および製造業者のリソースを組み合わせて、製品または製品ラインに対する消費者の需要を生み出します。 プッシュ戦略では、サプライチェーンの各ステップがサプライチェーンの次のステップに製品を「プッシュ」します。製造業者は製品を卸売業者に宣伝します。 卸売業者から小売業者へ マーケティングコンサルタントのブレントバンダによると、消費者に小売業者、。 プッシュマーケティングの最も一般的な宣伝方法は、広告宣伝と顧客宣伝です。

「プッシュ」する理由

バンダはブランドがそれの後ろの大きいマーケティング予算で確立されたブランドと競争するために積極的なマーケティングを必要とするときプッシュ戦略の製品への複数の会社焦点が有益であると信じます。 消費者が新しいブランドになじみがなく、ブランドの認知度を迅速に高める必要がある場合にも、プッシュは効果的です。 プッシュ戦略が価値に焦点を当てていること、そしてリベートやその他のインセンティブを頻繁に使用していることから、消費者の価格に対する敏感さを克服することに成功する可能性があります。

プッシュ戦略の例

プッシュマーケティングの例としては、ファーストフードの「ドルメニュー」商品や食料品店での「2対1」販売などがあります。 携帯電話会社がデパートや他の小売店で特別な「分」掘り出し物や休日の「ドアバスター」特別品を売り込むこともプッシュ戦略の例です。 プッシュ戦略は、しばしば価値や品質を中心テーマにします。 AMAC Solutionsによると、この戦略はほとんどの場合、最新の不思議薬のテレビ広告など、消費者に直接向けられています。

プッシュプルマーケティング

プッシュ戦略は、ブランドに対する消費者の関心が高まり、製品との関係を深めるために製品をより「引き寄せる」こと、または製品についてより詳しく知ること - を促されるプル戦略とは逆のことです。 。 製品の認識よりもブランドの認識を高めることに関心があり、テレビ番組「City in Sex」でManolo Blahnikの靴をフィーチャーするなどのプルテクニックは、ブランドの認識と長い間、連想、インタビュー、口コミを使って行われます。長期的な感謝

医薬品：プッシュからプルへ

Joan Buckleyによる "Pharmaceutical Marketing --- Change for Change"で、マーケティング教授は、どの戦略が使われるかを外部の条件がどのように決定することができるかを示します。 Buckley氏は、1997年の米国食品医薬品局による処方薬の広告規則の緩和決定を下す前は、薬のマーケティングはその有効性を宣伝し、販売奨励金を投じることによって薬を「プッシュ」することに限られていた。 しかし、政府が広告規制を緩和した後、製薬会社の戦略は、消費者に製品についての詳細な情報を医師に尋ねるよう促す広告を顧客に「引き込む」ことに移行しました。 1996年から2000年の間に、処方薬の直接消費者向け販売促進のための支出は、7億9100万ドルから25億ドルに増加しました。