新製品のビジネスケースを開発する方法の例

すべての新製品アイディアの40％以上が利益目標を達成できていないため、貸し手やビジネスベテランは新製品アイディアに懐疑的になる可能性があります。 新製品のビジネスケースは、新しいものを開発するための根拠を提供する文書です。 それは、製品が顧客のニーズをどのように満たし、会社のために利益を上げるかについての、製品の支持者の構造化された議論を要約したものです。

会議のニーズ

新製品は、次の2つの目標のいずれかを達成することができます。それは、以前の製品では満たされていない顧客のニーズを満たすことができる。 新製品の開発者は、ビジネスケース文書を使用して、自社の製品がこれらの目標のいずれかまたは両方をどのように満たすことができるかを示すことができます。 たとえば、小さなソフトウェア開発会社は、家族経営のレストランの特定のニーズを満たす会計パッケージを作成できます。

市場を見つける

新しい製品ラインの開発を検討する企業は、客観的な市場データと経験に基づいてそれを行う必要があります。 ビジネスケース文書では、製品の潜在的な顧客の基準（顧客は誰か、必要なものは何か、顧客はどこにいるのか、および消費金額はどれか）を特定する必要があります。 これらのデータは、製品開発者が最も有利な市場を見つけるのに役立ちます。 レストランソフトウェアの例では、ソフトウェア開発者は家族経営のレストランやレストラン協会にアプローチし、その会計ソリューションを提示して、レストランが新製品に興味を持っているかどうかについてのフィードバックを収集することができます。

利益の決定

それが利益をもたらさないならば、会社はめったに新製品を開発するプロセスを引き受けません。 また、ビジネスケースには、価格帯、コスト見積もり、および顧客プールの規模を提示して、新製品展開の潜在的な利益を決定する必要があります。 新製品開発の費用には、初期費用、追加費用、および保守費用が含まれます。 会社は製品が販売されるまで製品から収益を得ることができないので、初期費用と値段データは製品の潜在的利益を決定するのに重要です。

戦略を実行する

新製品の開発には、数時間、数十人の作業者、そして高いスタートアップコストがかかる可能性があります。 これらのリソースを最も効率的に展開するには戦略が必要です。 ビジネスケース文書には、戦略的提案、リソースの見積もり、生産のスケジュールなどが含まれています。 この例では、ソフトウェア開発チームは、社内プログラミング、モジュール統合、社内テスト、および選択したクライアントとのベータテストの見積もりとスケジュールを提示できます。