エレベーターピッチレターとは何ですか？

エレベーターピッチは、潜在的な顧客または顧客に対して販売員によって行われる短いプレゼンテーションです。 この用語は、典型的なエレベーターに乗っている間にピッチが伝達され得るという概念を伝えることを意図している。 エレベーターのピッチはまた手紙の形で作ることができる。 基本的な構造は、書面であっても直接提示されていても同じです。

用途

エレベーターピッチは、さまざまなビジネス状況で使用されています。 資本を求めている起業家は、将来の投資家にエレベーターのピッチレターを送ります。 意欲的な作家は原稿のための注目を集めるために出版社にこれらの手紙を送ります。 サービスプロバイダーは、見込みのあるビジネスクライアントにサービスを紹介するためにピッチレターを送信します。

フォーマット

エレベーターのピッチの主な特徴は簡潔さです - それらは短くてポイントまでです。 言葉はメッセージの影響を最大にするように慎重に選ばれています。 ピッチ文字は、読者が他の多くのそのような文字が彼女の机を横切って来る忙しい人であることを認識して簡単です。 彼女は、送信者が冗長なプレゼンテーションで自分の時間を無駄にしていないという事実を高く評価しています。 対面言語のピッチは30秒ほど短くてもかまいませんが、標準的な長さはありません。 ピッチは3分にもなります。 同様に、エレベーターのピッチレターは通常1ページ以下です。

コンテンツ

ピッチレターは魅力的な方法で書かれています。 それは、提供されている製品またはサービスに関して何が新しくて違うのかを説明しています。 手紙は読者のニーズを念頭に置いて書かれています。 送信者またはその会社は、読者にとってどのような問題を解決できますか？ 送信者と取引をすることの読者にとっての利点は何ですか？ この書簡は、読者が利用できる他の選択肢に対する、送信者の会社またはオファリングの競争上の優位性を表しています。 その手紙はまた、そのオファリングが読者にとって大きなチャンスになる理由も表しています。 たとえば、ある作家は、彼の本の潜在的な読者の数が膨大であることを示しています。

目標

ピッチレターの目的は、行動を促すことです - 提案されたトランザクションの次のステップをレターの送信者とやり取りするように読者を動機付けることです。 多くの場合、送信者は、その手紙によって、見込み顧客との直接の会議または少なくとも電話での面談が可能になることを期待しています。 映画業界では、脚本家が脚本家の脚本を読むよう依頼することを期待して、脚本家がプロデューサーやエージェントにピッチレターを送ります。 起業家は、将来の投資家が彼の完全な事業計画を読むように頼むことを望みます。

制限事項

あなたがあなたの読者と彼の特定のニーズを知らない限り、彼があなたが提供しているものについて興奮させるためにあなたが手紙の中で何を言うべきかを決めることは非常に困難です。 あなたの製品や会社のすべての良い特性をほんの少しの言葉で表現するのは難しいです。 ピッチレターの作家は、スペースの制約が厳しいために、レターに重要なものが残っていることを恐れています。 彼らはまた、しばしば反対の効果を持つ読者を感動させるための努力において彼らの提供の優位性について誇張した主張をすることに頼るかもしれません。