プッシュ＆プルマーケティングの例

できるだけ多くの売上を上げるには、顧客に自社の製品を求めさせるブランド意識を構築してから、それらの製品を可能な限り広く利用できるようにします。 前者は「プル」マーケティングとして知られており、その戦略は顧客をあなたに近づけることを目的としているためです。 後者は「誘惑」マーケティングと呼ばれています。なぜなら、それは顧客を誘惑するという大変な作業が行われた後に売り上げを締めくくるための追加の推進のみを行うからです。

プッシュマーケティングの例

プッシュマーケティングにはマーケティング戦略として必ずしも明白ではない多くの種類の仕事が含まれています。 あなたの商品をあなたの顧客に届けるために、あなたは最初にそれらを運ぶように小売業者に納得させそしてそれからこれらの小売業者にあなたの商品を届けるために流通経路を考え出す必要があります。 プッシュマーケティング戦略には、顧客が店に入ったら購入するように促すすべてのPOS戦略も含まれます。 可視性の創造は、このプロセスの重要な要素です。それには、店舗の棚での最適な可視性のための商品の配置、在庫の確保と豊富な確保、魅力的で魅力的な通路の終わりの表示の作成が含まれます。

提案的な販売を使用して顧客が最終的な購買決定を下すように促すプッシュマーケティング手法も数多くあります。 これには、食料品の近くにレシピを掲示すること、水着や日焼け止めを販売するためのビーチシーンのウィンドウディスプレイの作成、販売用製品の横にハンドローションのサンプルボトルを置くこと、ワインの横に魚やコルク抜きの横にレモンを入れることによるクロスマーケティングが含まれます。

オンラインプッシュマーケティング

オンライン販売の場合、プッシュマーケティングには、販売中の商品の魅力的な写真、カスタマーレビュー、過去の購買行動に基づいた提案、ナビゲートが容易で潜在的な顧客を最も購入しやすい商品に導くWebサイトがあります。

プルマーケティングの例

プルマーケティングには、潜在的な顧客が最終的な購買決定を下す準​​備が整う前に商品を購入してもらうために必要なすべての作業が含まれます。 それは広告や宣伝を通して宣伝文句を宣伝すること、見本市であなたの提供について潜在的な顧客を教育すること、そしてあなたの製品を探すように顧客を誘う販売と割引についての言葉を広めることを含みます。 ターゲットマーケティングを調査して必要な機能を習得し、ニーズに合った製品を作成するときに、プルマーケティングは製品設計フェーズで始まります。

オンラインプルマーケティング

オンライン販売の場合、プルマーケティングには、ニーズや好みに合った適切な製品の選択方法について顧客を教育する有益な記事を掲載することが含まれます。 それはまたあなたのサイトに顧客を引き付ける他のウェブサイトとのクロスプロモーションを含むかもしれません。 関連サイトの戦略的な広告はまたあなたの提供に潜在的なバイヤーを引き付ける。 ターゲット市場をよく理解すればするほど、オンライン広告の人口統計を特定し、マーケティング予算を効率的に使用できるようになります。