正確な売上予測を推定する方法

中小企業の場合でも、正確な売上予測は事業計画の重要な部分です。費用の管理や利益と成長の測定に必要なものが揃っているからです。あなたの予測が実際の売り上げから大きくかけ離れているならば、あなたはあなたがビジネスをする必要があるよりはるかに多くの在庫とスタッフであなた自身を見つけることができます。ただし、予測を立てることによってあなたを脅迫させないでください。ビジネスのリーダーなら誰でも、せいぜい教育的な推測だと言っているからです。

1。

過去の売上データを分析します。特に季節的傾向と前年比成長率に注目してください。歴史的な売り上げデータがない新興企業や新製品をお持ちの場合は、競合他社やその地域の企業、業界団体、さらには地域の商工会議所などに相談してください。

2。

マーケティングチームとセールスチームは、現在の消費者の動向や購買行動についてお知らせするのに最適な立場にあるため、予測プロセスに関与してください。

3。

ターゲット市場を定義してください。あなたの会社があなたの店の10マイル以内に住んでいる21歳から35歳までの女性に焦点を当てているならば、正確に市場がどれくらい大きいかについて数を入れるためにアメリカ合衆国国勢調査番号に相談してください。また、あなたの市場で予測される人口統計的および経済的成長を考慮に入れてください。

4。

収集したすべての情報をまとめて、1年間の各月の売上高、および2年目と3年目の年間売上高を見積もります。プロのビジネスプランナーTim Berryは、ユニットレベルで予測することをお勧めします。あなたのビジネスのためのユニットが何であれ。あなたのビジネスが法律事務所であるならば、単位は弁護士費用の1時間であるでしょう、またはあなたが自動車サービスを所有するならば、単位は顧客の乗車です。複数の商品やサービスを販売している場合は、それぞれを個別に予測します。

5。

サプライチェーンに対してあなたの売上予測を賭けます。テーブルやシートの数が売上の制限要因となるため、このステップは、レストランなどの一部の企業にとってはかなり簡単です。あなたが商品を製造するか卸売業者からそれらを購入するならば、それらがあなたの予測を満たすのに十分な商品を十分に供給できることを確認してください。

6。

予想成長を維持するための資金を確実に確保するために、売上原価を決定します。製造、販売、マーケティング、および製品の販売に関連するその他の固定費を含みます。

ヒント

売上予測と実際の売上高の間の大きな偏差に特に注意を払いながら、一貫した基準で売上予測を微調整します。それらが異なっていた理由を判断し、その学習を将来の予測に組み込みます。
最善、平均、最悪の市場シナリオを計画する個別の予測を作成することを検討してください。そうすれば、最善のシナリオをサポートするのに十分な製品と人員を確保することができますが、最悪のケースが発生した場合に備えて財政的に準備することができます。