販売交渉の例

交渉はあらゆるビジネスの重要な要素です。 売り上げでは、それが鍵です。 あなたの目標は販売だけでなく、顧客との関係をさらに発展させることでもあります。これは、リピートビジネスが長期的に会社を作るか壊すことになるからです。

適切なタイミングで写真を入力

1か月前に通常の顧客との年間販売サイクルを終えたとしても、彼の会社が新しい拡張計画を発表した場合は、彼に計画の在庫ニーズを満たすための電話と申し出をしてください。 それがちょうどいくつかの大きなレイオフを発表した、そしてあなたが時代遅れの機器のためのリサイクルプログラムを持っているならば、彼にラインを送ってください。 あなたはすぐに売るわけではないかもしれませんが、あなたは彼が買う準備ができたときに彼が最初に呼ぶものかもしれません。 これは販売交渉へのすばらしい入り口です。

クライアントのニーズを理解する

誰も彼らが必要としない何かを売られることを望みません。 そして誰もが耳を傾けたいのです。 何かを売り始める前に、クライアントのニーズを理解してください。 彼に会う前に、あなたのクライアントの会社を調べてください。 それが何をしているのか、誰が、何人の従業員を雇用しているのか、そしてどのようにしてビジネスを成し遂げるのかを知る。 販売交渉を顧客のニーズに合った製品やサービスに限定します。

忍耐がある

誰も売却に圧迫されることを望みません。 たとえ彼らが買っても、彼らはとても不快に感じるかもしれません、彼らは二度とあなたと取引をしないかもしれません。 あなたのピッチの間に合図を聞きなさい。 鈍くしないで、あなたのクライアントはあなたにそれが販売のためには早すぎるとあなたに言っているかもしれません。 彼の懸念を聞いてください。 彼があなたと製品に満足しているようにしましょう。

賢く妥協する

あなたは成功するだろうが、あなたとあなたのクライアントの両方が受け入れることができるという条件で取引に入ることを期待しています。 規模や価格に制限がある場合は、収益を変えない範囲で妥協してください。納期を上げて、顧客の雇用スケジュールに合わせて段階的に配達するか、別のサービスと引き換えに新しいサービスを提供します。 最後通告の代わりに、前向きになり、話が失速したときに創造的になる。 あなたのクライアントの立場に身を置き、彼にとって何がうまくいくかについて考えてください。