売上予測の例

あなたの売上予測、または売上予測は、将来の売上高のためのあなたの会社の計画です。 それは将来の成長、経費、利益および人員配置を決定するための基礎です。 売上予測は、会社、市場、および経済見通しなど、売上に影響を与える可能性がある外部要因に関する知識に基づいた、本質的に推測された推測です。 ほとんどの事業計画には、来年の月次売上予測が含まれています。 売上予測を決定するためのいくつかの方法の中で唯一の正しい方法はありません。

時系列予測

この種の売上予測は、過去の売上を将来の売上とするものであり、老舗事業には最適です。 過去の売上高は4つの要素に分けられます。 売上高に影響を与える可能性がある経済成長や不況などの経済的要因。 ストライキやファッションの変化など、売上に影響を与える可能性がある未知のイベントの計画 そして、同社が売り上げを伸ばすために大きな広告宣伝などの措置を講じるかどうか。 すべての要因を考慮して、経営陣は予測された市場の状況に基づいて売上高が増減するかどうかを予測します。

市場ベースの予測

市場ベースの売上予測は、時系列予測に頼るのに十分な過去のデータを持っていない新規事業にとって有用かもしれません。 市場ベースの予測では、市場の需要、顧客基盤、および来年に顧客があなたから購入する可能性を判断するための調査を行います。 この予測には、あなたの市場シェアを推定し、この市場の顧客が過去に何をしたかを判断することが含まれます。 これらのデータは業界の業界団体から入手可能です。 たとえば、犬のグルーミングサービスを開始している場合は、地域の何人の人が犬のグルーミングを使用しているか、および年間のサービス費用を決定することで、売上を予測し、市場のシェアを予測できます。

リソースベースの予測

リソースベースの売上予測では、生産または販売できるものに基づいて将来の売上を決定します。 多くの企業、特に中小企業には、設定された最大容量があります。 その容量に達すると、これらの企業は容量を増やすためにお金を費やすことなく売上を増やすことはできません。 市場ベースの予測を作成するには、まず容量を決定します。 たとえば、あなたがモバイルドッググルーマーの場合、毎日特定の数のクライアントしか見ることができません。 あなたが製造業にいるならば、あなたの機械はあなたの能力を制限するかもしれません。 中小企業はまた、毎月限られた量の株式のみを購入することができるという、キャッシュフローの量の影響を受ける可能性があります。 容量が決まったら、売上予測をその容量またはそれより下のレベルに設定します。

季節予測

一部の種類の事業は、特定の季節に売上の大部分を占めます。 たとえば、花屋は母の日やバレンタインデーなどの休日の前後に最も忙しくなる傾向があり、建設作業は夏にピークに達する傾向があります。 製品を販売する企業は、年間売上の大部分を生み出すためにクリスマスセールに頼るかもしれません。 他の事業は夏季の売上に依存する可能性があります。 売上予測を立てるときは、季節的要因を考慮に入れてください。 あなたが新規事業の場合は、業界の売上高の季節性に関する情報を収集し、これを毎月の予測に織り込んでください。