ビジネスにおける4種類の制御メカニズム

事業を始めることはそれほど難しいことではありません。 例えば、中小企業管理局によると、552, 600の新しい雇用主企業が2009年だけで立ち上げられました。 しかし、ビジネスを続けることはまったく別の問題です。 同じSBAレポートによると、2009年には660, 900社が閉鎖し、5年以上ビジネスを続けているのは全体の51％にすぎませんでした。 このような困難で競争の激しい市場では、企業は市場での実行可能なシェアを生み出し維持するための効果的な管理メカニズムを必要としています。

コスト優位性

市場を管理するために広く使用されている方法は、競合他社が提供するよりも低価格で製品またはサービスを提供することです。 市場をコントロールするためにコスト優位性を使用してきた企業の典型的な例は家具小売業者のIKEAです。 イケアは、幅広いデザインの家庭用家具を可能な限り低価格で提供するというビジネスアイデアのおかげで、家庭用家具業界で世界をリードする企業の1つです。

ブランド

ブランド認知は、もう1つの成功したビジネス管理方法です。 企業は予算の大部分を広告宣伝に費やし、顧客基盤の間で関心を引いています。 たとえば、「Advertising Age」による2009年のレポートによると、地球上で最も認知されているブランドの1つであるコカコーラは、広告に年間約24.4億ドルを費やしています。

ボリューム

企業は、自社製品の価格設定によって自社製品またはサービスの利益幅を管理できます。 ほとんどの場合、利益率は主に業界によって決定されます。 それにもかかわらず、企業は、販売量を増やし、利益率を下げることで、業界の他の事業と競争することができます。 原価管理に関連していますが、販売数量は、実際の原価ではなく、低い項目あたり利益の予測に基づく独立した管理方法です。 ウォルマートは、巨大な店舗ネットワークと大量の売上に基づいてビジネスモデルを構築している会社の有名な例です。

ユーザーとビジネスパートナーの規模

あなたのビジネスの市場占有率を高めるための効率的な方法は、類似または互換性のある目標で他のビジネスと力を合わせることです。 そのような提携はあなたの市場占有率と売上高を増やすだけでなく、あなたのブランド認知度も高めます。 事業規模を拡大するための2つの一般的な方法は、フランチャイズとコミッションの共有です。 例えば、マクドナルドは、2011年の「起業家」の報告によると、26, 398店舗しか所有していなかったが、そのうち12, 834店舗しか所有していなかった。