訪問販売のやり方

あなたが直接消費者に販売するときはいつでも、あなたが製品やサービスを販売するために使う方法はその個人に合わせなければなりません。 訪問販売には、消費者との個人的関係を迅速に作り出してから製品を販売することができる多用途の販売代理店が必要です。 製品をドアからドアで販売することは習得しなければならないスキルであり、この種の販売を真に習得するには時間と練習が必要になります。

1。

部分をドレスアップ。 訪問販売員として、それは洗練されたきちんとした外観を提示することが重要です。 あなたは人々があなたを彼らの家に連れて行くことを期待しています、そしてそのように、あなたはよく服を着る必要があります。 誰かがしわのあるシャツやショーツを着ている人よりも、素敵なスーツとネクタイを着ている人への扉を開く可能性がはるかに高いでしょう。

2。

居住者の希望を尊重する。 「勧誘禁止」と書かれた看板が見えたら、その看板を尊重し、それを破らないようにしてください。 いくつかの州では、そうすることさえ違法です。 同様に、誰かが彼が興味がないと言うならば、彼の願いを尊重してください。 あなたはフレンドリーな方法でさよならを言うことを試みることができて、彼の時間を彼に感謝します、しかし、あなたは彼が何も売られたくないという事実を尊重しなければなりません。

3。

セールスピッチから始めるのを避けます。 成功した訪問販売員はすぐに彼らの製品やサービスを販売し始めません。 ドアを開ける人との関係を築くことから始めます。 本当に素晴らしくてフレンドリーな人にドアを閉めるのは、はるかに困難です。 相手に今日の様子を尋ね、ピッチングを始める前にウォームアップします。

4。

あなた、あなたの会社およびあなたの製品/サービスに関する絶対的な保証を顧客に提供します。 残念なことに、多くの詐欺師はドアツードア広告を使用しています。そして、善人を悪人に集中させるのは一般的なことです。 あなたの顧客があなたの会社が誰であるかを知っていること、あなたが確かめられた販売代理人であること、そして彼女が次の3日以内にいつでも注文をキャンセルしたいならば、彼女はそうすることを歓迎します。 あなたはあなたの信憑性を確立しなければなりません。

5。

落胆するのは避けましょう。 訪問販売は大変な仕事であり、それを習得するには時間と練習が必要です。 最高の営業担当者でさえ、誰もが自分の顔にドアを打ち付ける日があるかもしれません。 拒絶は個人的なものではないことを認識し、前進し続けてください。 10ドアごとに激突し、次のものはあなたが必要とする大セールかもしれません。 希望を持ち続けて行きなさい。