売上分析に必要な変数

ビジネス環境は競争的で流動的です。 このような状況で売上を増やす、または単に維持することは重要です。 売上分析と呼ばれるプロセスを通じて、売上が会社にどのように影響するかを把握しておくと、ビジネスの運営方法に関してより適切な判断を下すのに役立ちます。 売上分析では、最高の利益を達成することを目的として、最低限のコストで適切な製品を適切な顧客に届けるために必要な情報を提供できます。 適切な売上分析では、さまざまな変数が考慮されます。

とんとん

売上の増加はあなたの会社の健康の指標になるかもしれません。 あなたが販売された各ユニットでお金を失い続けている場合しかし、より高い売上高はあなたにはダメです。 損益分岐点分析変数を使用すると、特定の製品またはサービスがどの時点で利益を得始めたかを判断できます。 損益分岐点変数を調整して、単位あたりの製造原価を削減するか、販売価格を引き上げるか、販売手数料を調整するか、または販売量を変更して収益性を向上させるかを決定できます。

価格/売上高比率

価格/売上高比率は、販売アナリストに対するもので、価格/収益比率は株式投資家に対するものです。 会社の時価総額を年間売上高で割ることによって決定されます。 price / sales ratio変数は、それ自体では売上アナリストにほとんど情報を提供しませんが、同じ業界の他の会社と比較した場合、貴重な情報を提供できます。 価格/売上高比率が低い会社は、価格/売上高比率が高い同等の会社よりも、同じ金額でより多くの売上を生み出しています。

顧客分析

80/20のルールでは、ビジネスの80％が顧客の20％から来ています。 これは厳格で速い規則ではないかもしれません。 しかし、顧客分析変数は、どの顧客が最大量の製品またはサービスを購入し、どれが最大量の顧客サービスを必要とし、どれがビジネスにとって重要でないかを判断するのに役立ちます。 顧客分析は、販売努力に最も効果的に投資する場所を決定するのに役立ちます。

販売時点情報

POS（Point of sale）変数には、購入時に適切な販売情報が取り込まれます。 POS分析は一般に小売環境で行われますが、あらゆる販売環境で役立ちます。 POSは、手持ちの在庫、単一のトランザクションで購入された製品の組み合わせ、販売頻度など、さまざまな情報を取り込むように構成できます。 POSは、地理的な場所、繰り返しの業務、および支出習慣など、顧客に関する情報も取り込むことができます。