コミッションの売り場の全人員はどのように支払われるのですか？

知識豊富な営業担当者があなたのビジネスの知名度を上げ、収益を上げることができます。 しかし、あなたのビジネスの収益の大部分がそのような従業員の勤勉さと熱意から直接来るとき、報酬は問題になります。 コミッションの構造を十分に理解しておくと、会社のために遠くへ行くことを望んでいるセールススタッフを雇い、維持するのに役立ちます。

仕事

通常、コミッションのみ、またはフルコミッションの販売員は、製品またはサービスに関する専門知識を持っています。 コミッションのみの従業員も、外向的で積極的であり、製品またはサービスの製造または使用に関する長年の経験を持っています。 例えば、長年にわたりヨットを所有し運営してきた経験豊富なヨットマンは、コミッション専用セールスマンとして成功するでしょう。なぜなら、関心のあるバイヤーの間のセールスピッチは、現実世界のない同じ位置にいるセールスマンよりも説得力があるからです。経験。

コミッションのみ

手数料のみの補償は、次のものに基づいて行うことができます。販売された各品目またはサービスユニットの割合。 特定の期間における総収入または純収入 セールスマンとその雇用主との間で設定された取り決めに応じて、またはセールスチームの集合的なパフォーマンス。 セールスマンの視点から見ると、このような報酬の取り決めは、売上が伸び悩んでいる間は有利であるが、それを維持するのは困難です。 事業主の観点からすると、コミッションのみの取り決めはセールスマンの業績を測定するための迅速な方法を提供します、と著者のStockton Coltは述べています。

サラリープラスコミッションオプション

一部のビジネスでは、販売担当者が会社のために販売以上のことをしている場合、少額の給与と手数料の引き下げを提供しています。 会社の忠誠心ではなく売上が最終目標であるストレートコミッションのセールススタッフの構造とは異なり、給与プラスコミッションの報酬の取り決めは、従業員がより長期的なビジネスを続けることを奨励するように設計されています。 営業担当者の観点からは、安定した給与を稼ぐことで、営業機会が減ったときの経済的負担が軽減されます。

検討事項

セールススタッフに選択するコミッション報酬プランは、ビジネスが新規か確立済みかによって異なります。 新事業として、あなたはあなたの商品を知らしめて売上を増やすために執拗な営業スタッフを必要とするかもしれません。 しかし、ビジネスが成長し、安定した顧客を獲得するにつれて、ビジネスニーズの変動に応じて、収益を生み出すスキルと、管理や他のリーダーシップの役割に移行するためのトレーニングを備えた長期セールスアソシエートを育成する必要があります。