先見の明の計画とは何ですか？

ビジネスにおける計画機能は、収益と利益を最大化するように会社の人的資源、資本および生産能力を配分するプロセスとよく考えられています。 目標は、これらのリソースから最大限の利益を得ること、つまり可能な限り効率的にリソースを割り当てることです。 しかし、計画は、あなたの会社が現在行っていることだけでなく、将来何ができるかを見据えた、先見の明のあるプロセスでもなければなりません。 これが計画のクリエイティブな側面です。

究極の目標を想像する

今から5年後のあなたの会社を想像してみてください。 収益、市場シェア、またはレストランチェーンにオープンしているユニット数などの他の指標の観点から、どれだけ大きくしたいかを検討してください。 ビジネスに対する最終目標が何であるかを判断します。 現時点であなたの会社がこれらの目標を達成するには間に合わない場合でも心配しないでください。 あなたのビジョンはダイナミックで攻撃的であるべきです。 計画プロセスでは、会社を現状から最終目標に導くための具体的な手順を決定します。

未来を見越して

真に先見の明のある中小企業のオーナーは、テクノロジーの変化や消費者の行動の変化を含む、彼らの周りの世界についての情報を集めて統合することに長けています。 彼らは将来的に会社のための経済的機会に変えることができる傾向を見つけます。 この形態の先見の明のある計画では、所有者は、自分の会社が将来どのように見えるかだけでなく、自分の業界がどのように進化し、どのように新しい市場や新しい顧客グループが現れるかを想像しようとします。 将来を予測する能力は、競合他社が可能になる前に新たな機会をつかむことを可能にします - 競争上の優位性を構築し維持することの重要な側面。

成長と拡大

巨大企業を含む多くの成功した企業は、自分自身を狭く定義しすぎるという過ちを犯しています。 所有者は、会社の使命は、成長し拡大する方法を見つけるのではなく、現在の製品またはサービスを効率的に提供し続けることだと考えています。 企業がブランドを市場で認知した後は、「他に何を顧客に提供できるか」という先見的な質問に基づいて、2つの強力な成長戦略、製品ラインの拡大とブランドの拡大を追求する機会があります。 ライン延長を使用すると、現在提供しているものと密接に関連した製品やサービスを設計できますが、顧客のニーズを満たすさまざまな機能や利点もあります。 新しいフレーバーを提供する飲料会社は、ライン延長の一例です。 ブランド拡張とは、現在提供しているものとは関係のない製品またはサービスを紹介することです。 理想的には、それは補完的な製品であり、既存の顧客により多くの商品を販売する機会を提供します。

改善に焦点を当てる

もう一つの先見の明の計画の質問は、「私たちはより良いことができるだろうか？」です。 これは計画要素であるだけでなく、会社の業務のあらゆる側面を推進し、より効率的になることを可能にする哲学的要素であり、これは運用コストの削減につながります。 それはまたあなたがあなたの顧客により良いサービスを提供することができて、顧客の忠誠心を改善してそしてより高い売上の可能性を増やすことができることを意味します。 先見の明のあるリーダーは、すべてのプロセス、手順、ワークフロー、およびカスタマーサービスポリシーを改善する方法を探します。 会社が可能な限り最善を尽くしていると納得するのではなく、所有者は会社が決して完全に稼働している機械ではないことを認識します。 最高経営責任者（CEO）の仕事も含めて、会社の業務および各個人の業績のあらゆる側面に改善の余地があります。