財務諸表で将来を予測する方法

財務諸表で将来を予測することは芸術と科学です。一方では、誰も実際に未来を予測することはできません。また、予測している傾向に影響を与える可能性のある予期しない変数が常に存在します。一方、過去に行った観察に基づいて、ある程度の確信を持って仮定を立てることができます。将来の事業活動の見積もりは、貴重な計画ツールとなる可能性がありますが、これらの予測を確実なものではなく、常に知識のある推測として扱うことが不可欠です。

過去の指標

過去の実績は将来を予測する際の最も重要な考慮事項です。過去に売上が季節的になる傾向があることを以前に観察したことがある場合は、これらの年間変動を使用して予想される結果を計算します。販売を実行したときに売上が特定の割合で増加することを確認した場合は、将来の売上によって生み出される収益を計算するときにこの情報を使用します。詳細な記録を保管し、予測を行うときにそれらを参照してください。過去の予測と実際の結果を比較して、前提条件の改善に関する教訓を学びます。

変数

見積もりに影響を与える可能な限り多くの変数に注意してください。顧客が天気の良い日に使用する製品を販売する場合は、春の売上増加を計画しますが、春の天気は必ずしも良いとは限らないことに注意してください。彼らの行動があなたの売上に影響を与える方法について学ぶためにあなたの競争を研究しなさい。いつ彼らがあなた自身のものと直接競合する製品を紹介するか予測することはできませんが、あなたは彼らの行動にリズムやパターンを見分けることができるかもしれません。

不確実性を伴う作業

予測に柔軟性を持たせます。今度の春の天気はどうなるのか正確にはわからないかもしれませんが、それでも悪天候が売上にどの程度影響するかを把握している場合があります。確実性を識別し、それらの周りにあなたの予測を構築します。たとえば、あなたの会社が今月中に4, 000ドルまたは6, 000ドル相当の製品を販売するかどうかわからないかもしれませんが、材料費が収入の約33パーセントを占めることをより確実に言えるかもしれません。