流通販売とは

あなたの製品を販売する時が来たとき、あなたは2つの基本的な選択肢があります。 あなたのビジネスは顧客に直接販売することができます、それはあなたが販売員を雇う必要があるだろうことを意味します。 あなたの他の選択肢は、他の事業が仲介人として働くことを許可することです、いわゆるディストリビューター。 流通販売はあなたの製品を販売代理店に割引料金で販売する取引をすることを含みます。 見返りに、ディストリビュータはあなたの価格とその顧客が支払う価格との差を保つようになります。

関数

販売業者が使用する正確な販売方法は業界によって異なります。 通常、販売店には特定の種類の製品の販売を専門とする販売員がいます。 たとえば、食料品をグルメ食料品店に販売する代理店には、さまざまな地域の店舗で、買い手と長年の関係を持つ専門の販売担当者がいる可能性があります。 一方、コンピュータハードウェアの販売代理店には、中小企業やオフィスへの販売を専門とする技術に精通した販売員がいるかもしれません。

利点

ディストリビューターと取引を行うことの主な利点は、時間を費やして顧客の販売を締めくくるのではなく、他の事業目的に集中できることです。 たとえば、販売代理店を使用する製造業者は、小売販売店を運営するのではなく、新しくてエキサイティングな製品を作成することに集中できます。 もう1つの潜在的な利点は、あなたのディストリビュータがあなたが持っていない地理的な地域や小売店の棚にアクセスできるかもしれないということです。 言い換えれば、代理店はあなたが自分では手が届かない顧客にあなたの製品を売ることができるかもしれません、つまり販売と利益は代理店ではるかに高いかもしれないことを意味します。

デメリット

流通販売はいくつかの欠点があります。 1つ目は、流通業者への販売は品目あたりの利益が低いことを意味しますが、流通業者があなたが一人で持っているよりも多くの品目を販売する場合、全体的な利益は高くなります。 第二に、代理店が仲介人として行動することを許可することは、あなたの顧客とあなたのビジネスの間に障壁を築きます。 たとえば、製品の改善に役立つような重要なフィードバックを受け取っていない可能性があります。 あなたの顧客は、彼らがあなたのビジネスと関係を持っているように感じないかもしれず、ブランド忠誠心を発展させることをより困難にします。 そして、代理店が顧客をひどく扱う場合、それはEd Paulsonによる「あなた自身のビジネスを始めるための完全な白痴のガイド」によると、それはあなたのビジネスに悪い反映をするでしょう。

検討事項

John Westwoodの著書「エクスポートによるビジネスの構築」によれば、製品の販売代理店を探しているときは慎重な調査が不可欠です。サプライヤとして、あなたは自分の製品を誰よりもよく理解しています。あなたが選択したディストリビューターは、あなたの業界で成功した実績、ビジネスパーソンとしてのあなたの価値観に合った戦略と方法、そして相互に達成するためにあなたと協力する意欲を持っているべきです利点。