マーケティング計画における統制の例

マーケティング計画の収益を最大化するためには、計画の進捗状況を監視するための統制を整備する必要があります。 マーケティング計画が進行するにつれて、計画の実際の実績が予測とどのように比較されるかを判断するために統制が絶えず分析されます。 行う必要がある変更はすべて、マーケティング統制の分析に基づいて行われます。 マーケティング計画の統制が何であるかを理解することは、効果的な業績測定指標を開発するのに役立ちます。

顧客からのフィードバックを監視する

マーケティングは、消費者に商品の購入やサービスへの投資を説得するように設計されています。 マーケティング計画で導入されている1つのコントロールは、世論調査と調査による顧客からのフィードバックの監視です。 あなたはあなたの最新のマーケティングプランについての特定の質問をするインターネット上でオンラインアンケートを開催することによって間接的に顧客に連絡することができます。 逆に、調査はマーケティンググループで、または電話または直接の面接によって個別に行うことができます。

調査結果に応じてマーケティング計画を調整してください。 たとえば、マーケティングキャンペーンに新しい会社のマスコットが含まれていて、マスコットが人気がないことを顧客からのフィードバックが示している場合は、そのマスコットをマーケティング計画から削除する必要があります。

ターゲット市場売上高

売上高は、売上高、収益、または利益額で測定できます。 各マーケティングプランは、ターゲット市場に対するプランの影響を判断するために設定します。 繰り返しますが、これは市場調査を通じて、または小売パートナーの支援を受けて販売時点で行われます。 ターゲット市場での実際の売上高は、変更を加える必要があるかどうかを確認するためにマーケティング計画の予測と比較されます。

たとえば、マーケティング計画のターゲット市場が15〜21歳の男性の場合、ターゲット市場の売上レポートはそのグループに対する売上を監視します。 売り上げが落ちている場合は、ターゲットオーディエンスがマーケティングに反応しない理由を調べるために、さらなる市場調査を行う必要があります。 場合によっては、売上の人口統計的内訳を分析すると、当初のターゲット市場が不正確で、売上データに基づいて新しいターゲット市場が出現する可能性があります。

予算と支出のモニタリング

マーケティング予算は、広告素材を生成するためのコストとマーケティング計画によって生み出される収入とのバランスです。 印刷広告費、見本市の旅費、市場調査研究の費用、および会社のマーケティング部門の内部人件費など、マーケティング予算を監視するために使用できるいくつかの管理策があります。 支出を最小限に抑え、収益性を最大限に高めるには、これらのコストをすべて綿密に監視する必要があります。 経費を調べることによって、あなたはあなたの予算を維持し、支出の増加がどこから来るのかを正確に知ることができます。

市場シェアのマイルストーン

市場シェアは、消費者売上高のうち、製品が占める割合です。 たとえば、市場で販売されているすべての製品の15パーセントを占める売上がある製品があるとします。 マーケティング計画では、計画を立てる前に製品の市場シェアを概説し、計画の終了時に変更を市場に投影します。

たとえば、マーケティング計画では、販売する全製品の10％から15％への市場シェアの拡大が求められます。 計画のタイムラインの間に、マイルストーンは計画の途中で3パーセントの増加を見ているかもしれません。 この目標を達成できない場合は、計画がなぜ不十分になっているのか、またその修正方法を分析する必要があります。