広告代理店の粗利益を説明する方法

広告代理店は、クライアント向けに広告をデザイン、作成、配置します。広告代理店は雑誌広告や印刷広告などの特定の広告タイプに特化することも、さまざまなサービスオプションを提供することもできます。広告代理店は小売業者や製造業者のように実際の商品を販売していないため、売上総利益率を説明するのは難しい場合があります。広告代理店の粗利益を説明するときは、各要素が代理店でどのようにユニークであるかに焦点を当てながら、粗利益の計算式に入るさまざまな要素をリスナーに伝えます。

価格ポリシー

あなたがさまざまな仕事のためにあなたのクライアントに請求するものとその理由を説明することから始めましょう。広告キャンペーンの長さや深さの違い、広告を作成するために使用されるリソースの種類、主要な競合他社の価格など、考慮した仕事ごとに個別の見積もりをどのように得るかを説明します。需要とともに、価格設定は会社の総売上高に影響を与える重要な要素です。あなたの説明では、あなたがあなたのターゲット市場から顧客を引き付けるためにあなたの価格設定をどのように使うかに焦点を当てます。

益金

あなたの総収入の数字を共有し、あなたの総収入の数字を構成する要素を説明してください。広告代理店はさまざまな方法で収益をもたらすことができます。たとえば、1時間ごとのコンサルティング料をクライアントに定期的に請求する機関もあれば、新しいキャンペーンを実施するために全額前払いを要求する機関もあります。リスナーにあなたのキャッシュフローをより明確に理解させるために、あなたの総収入のいくらが現金で受け取られるか、そしてどのくらいがクレジット販売から成っているかについて話し合ってください。

メディア購入

クライアントに広告を掲載するためにメディアをまとめて、または必要に応じて購入するコストについて説明することで、直接コストの説明を始めます。フルサービスの広告代理店は、広告素材を作成した後も停止しません。広告代理店サービスには、購入済みの広告スペースの「在庫」からのメディア販売、広告掲載プロセスの合理化、キャンペーンのスケジュールに従って広告を確実に放送、印刷、または表示できることが含まれます。

直接材料

看板印刷費、広告看板広告、車内広告、空のバナー広告など、メディア販売店で支払われていない物理的なメディアを必要とする広告など、広告材料の直接費について説明します。たとえば、雑誌広告を印刷する費用は直接費用とは見なされません。これは、雑誌の発行者がこの費用を負担するためです。しかし、サインスピニングキャンペーンのサインを印刷するコストは、おそらく機関の責任です。