直販チームを成長させる方法

直接販売チームは、住宅用または商業用の顧客から直接販売を求めます。 ダイレクトセールスポジションでは成功のために特定のパーソナリティタイプが必要です。また、ダイレクトセールスチームでは、新入社員の宣伝が期待を裏切るほど、比較的高い割合で従業員の離職率が発生する可能性があります。 ただし、正しく管理されていると、直接販売チームが小規模になり指数関数的な成長を遂げ、急速に国内規模または国際規模に成長する可能性があります。

1。

求人広告をオンラインの求人掲示板に掲載したり、大学の求人サービスを利用したりします。 適切な求職者を集め、従業員の離職率を減らすために、あなたの仕事の転記において何よりも誠実であること。

直接販売では、キャリアアップの機会に焦点を当てながら、直接販売によってもたらされる経済的機会を重視することが一般的です。 毎日の肉体的および心理的な直接販売の負担を含む、仕事に関する現実的な警告とこれらの前向きな側面を組み合わせてください。 直接販売は適切な人格に優れた機会を提供できるが、その仕事はすべての人にとってのものではないという事実を強調してください。

2。

求職者を紹介することで営業担当者に報酬を与える金銭的インセンティブを作成します。 たとえば、新入社員が90日間勤務した後に、他の正常に雇用された従業員を紹介する従業員に現金賞与を支給することを検討します。 これにより、チームの規模を拡大しながら、従業員に友人の参加を促すことでチームのまとまりを高めることができます。

3。

トップパフォーマーをトレーナーのポジションに、そして最終的にはセールスフォース内の小さなチームを管理するリーダーのポジションにすばやく移動するキャリアアップトラックを実装します。 セールスチームで教育を最優先事項とします。 セールステクニック、コミュニケーションスキル、目標設定スキル、その他成功するためのツールについての簡単なトレーニングミーティングを毎日または毎週開催します。 セールス担当者をすべてのトレーニングモジュールを完了した後にトレーナーポジションに昇格させ、業績目標を達成したらリーダーポジションに配置します。

4。

請求書に足を踏み入れることで、セールスチームを他の地域にも拡大し、トップセールスリーダーを各自のオフィスに配置することができます。 これが直接販売の指数関数的成長の鍵です。 自分の領域で自分のトップセラーを自分のオフィスに配置した後、サイクルはより確立された領域で勢いを増し続けながら、それぞれの新しいオフィスのステップ1から再び始まります。 新しく昇進したオフィスの管理者が結局あなたの会社にスタートアップ費用を払い戻し、あなたの会社の独立した子会社になるようにシステムを設定してください。