ダイレクトメールコピーの書き方

ダイレクトメールコピーを書くことは科学と芸術です。あなたがコピーライティングの基本と販売の心理学を学ぶために学校に行くことができる間、かなりのコピーを書く能力は贈り物であると考えられます。優れたコピーライターの主な特徴は、必ずしも教育ではなく、むしろ顧客の立場に立つ能力です。読者に関連してその絆を結ぶことによって、あなたはまさに何でも売るダイレクトメールコピーを書くことができます。

1。

製品とそれがなぜ必要なのかを説明するフローチャートを作成します。ダイレクトメールの手紙に一言も書く前に、あなたの製品やサービスが何であるか、それが何をするのか、そしてなぜあなたの顧客はそれなしでは生きられないのかをあなた自身の心で確かめることは重要です。これは表面的には単純に聞こえるかもしれませんが、このステップは深い思考と考慮を必要とします。本当にあなたが提供しなければならないこととあなたの顧客がそれを購入することによって得るであろう利益について考えてください。これらの点をすべて書き留めて、あなたが手紙を書くときにこのリストを参照してください。フローチャートは以下を網羅していなければならない：ニーズ、解決策、そして利益。

2。

あなたの手紙の最初の段落で必要性と顧客へのあなたのリンクを確立しなさい。例えば、あなたが傷跡の出現を少なくする製品を販売しているならば、あなたは最初にあなたの読者にあなたが彼の靴の中にいたことを知らせたいと思うでしょう。あなたは目に見える傷を持つことの結果であることができる痛み、苦しみと屈辱を知っています。この段落は、2つのポイントを導き出すために使用する必要があります。1つは、あなたとあなたの顧客に共通点があること、もう1つは、この問題の解決策が必要だということです。

3。

読者に解決策を提供する。あなたはあなたと顧客の間のリンクを確立し、問題を述べたので、あなたは彼に解決策を提供する必要があります。あなたの手紙のこのセクションは、あなたが彼らの問題に対する答え - 彼が探しているのを知らなかったとしても彼が探していた答え - を持っていることを顧客に知らせるべきです。このセクションは前向きで熱狂的なトーンで書かれるべきです。

4。

顧客があなたの製品やサービスから享受するであろう利益を家に持ち帰る。あなたはこの時点で顧客を獲得しました - 彼はあなたが売らなければならないものを必要としていることを知っています、そしてそれは彼が何らかの方法で彼を助けることになるということを知っています。今、彼は彼がこの購入をするならば彼が享受するであろうすべての利益を知る必要があります。瘢痕除去の例に戻ると、いくつかの利点には、もうそれを隠す必要がないこと、公の場で彼の顔を見せることを恐れないこと、もう恥を感じる必要がないことが含まれます。これは読者にとっての感情的な部分です。購入はしばしば論理ではなく感情に基づいて行われます。

5。

特別なオファーで製品やサービスを購入するように彼を誘惑します。あなたはあなたの販売のための基礎を築きました、さて、ポイントを家に押し戻しそして取り引きを封印する時が来ました。今すぐ彼にあなたの申し出に基づいて行動させるであろう誘惑をあなたの顧客に申し出てください。世界は競合する製品でいっぱいです、そして、あなたはあなたの顧客に彼を柵から外して彼の財布を開く何かを提供することができる必要があります。これは、値下げや無料の贈り物になることがありますが、それはあなたの顧客にとって明白なものであるべきです。彼は自分が大いに稼いでいることを知っている必要があります。

6。

あなたのメッセージを補強しなさい。ダイレクトメールのコピーの最後のセクションは、手紙全体を補強するために使用する必要があります。なぜ彼らがこの製品を必要とするのか、それが彼らのために何をするのか、そしてそれがどのように彼らの生活を向上させるのかをあなたの顧客に思い出させてください。最初の段落で構築したリンクを強化し、自分の立場にいて自分たちの問題に対する解決策を提供したいことを思い出してください。