価値ベースの価格戦略

商品とサービスの価格設定の2つの基本的な方法は、コストプラス価格設定と値ベース価格設定です。 Cost-plusは、製造原価に利益を加えた金額で価格を設定します。 価格に基づく価格設定では、価格は顧客が支払っても構わないと思っているものに基づいています。 あなたの製品やサービスがあなたの顧客に持っている価値が高いほど、あなたが請求できる価格は高くなります。 そのため、価値ベースの価格戦略は、個々の顧客に対する製品の価値に基づいています。

識別

最適な価格にたどり着くために、あなたの顧客があなたの製品やサービスをどれほど高く評価しているかを決めてください。 あなたの顧客があなたの製品やサービスを使うことによってお金や時間を節約するかどうかなどの要因を調べます。 あなたの製品やサービスがユニークかどうか。 あなたの製品やサービスが顧客が競争上の優位性を得るのを助けるかどうか。 そして競争は何を請求します。 これらの質問に対する答えは、あなたがあなたの製品やサービスに対してどの顧客が支払っても構わないと思っているかを判断するのに役立ちます。

効果

あなたがユニークではない商品やサービスを提供しているとき、そして価格が十分に確立されている市場では、あなたはあなたの競争相手と同じレベルにあなたの価格を設定する戦略を採用しなければならないかもしれません。 これはあなたが市場に参入するのを助けるかもしれません、しかしあなたは競争上の優位を得るためにあなたの競争相手よりあなたの利益レベルを上げるためにあなたのコストを下げる必要があるでしょう。

エキスパートインサイト

いくつかの製品やサービスでは、あなたがあなたの顧客をいくら節約するかに応じてあなたの価格を設定することは理にかなっているかもしれません。 Computerworldで執筆しているCraig Stedmanは、顧客が自社製品を使用して達成できると期待できる内部節約額に基づいて、ソフトウェアベンダが個々の顧客にライセンス料を設定する方法について説明します。 化学薬品の漏れやこぼれを防ぐガスケットを販売している別の会社は、製品を使用することによって回避するであろう浄化費用に基づいて顧客に請求します。

検討事項

特定の製品やサービスでは、あなたのコストと比較してより高い金額を請求することは意味があります。 あなたの製品がユニークである場合、あなたがあなたの製品を高ステータスアイテムとして位置づけている場合、またはそれがあなたの顧客のお金を節約する場合、あなたはこれをすることができます。 たとえば、デザイナーのハンドバッグなどの多くの高級品は、製造コストの何百倍もの値段で販売されていますが、顧客はブランドを所有するという名声の代償を払っています。 製薬会社は自社製品の価格を高くし、自社薬が患者をより高価な医療処置から救うことができると主張することによってこれを正当化するかもしれません。

潜在的な

もう1つのタイプの価値ベースの価格戦略は、一部の顧客に割引を提供することです。 これは、購入した金額や、サービスを使用した頻度に基づいている可能性があります。 航空会社、列車およびホテルは顧客がいつ切符を買うかによって異なって座席か部屋に値を付けることの関連した作戦を使用する。 出発日のすぐそばに満席の座席が残っている場合、航空会社は飛行機を埋めるために割引でこれらを売却する意思があります。 これは収益性を維持するのに役立ちます。