市場浸透戦略のデメリットは何ですか？

市場浸透戦略では、製品に対する需要を生み出し、市場シェアを拡大​​するために低価格を使用します。 製品の需要が増加するにつれて、会社はより多くの製品を生産することによって、単位当たりの生産コストを節約します。 市場浸透戦略はすべての製品に有効というわけではなく、市場リーダーは他の戦略を頻繁に使用します。

アンメット製造コスト

製品の作成に費用がかかる場合、最低価格を設定しようとしても大きな利益にはつながりません。 特に中小企業では、特に大企業と競合する場合には、1ボリュームあたりの製造コストを適切に下げるのに十分な生産が困難なことがよくあります。 このような状況では、企業は自社製品をより高級な商品として宣伝する必要があります。 強力なマーケティングキャンペーンの一環として、パッケージングとイメージに注意を払うことで、低価格以上の成果が得られます。

逃した機会

高級品を製造する会社は、その品物を安価な製品として販売すると機会を逃します。 高級品を望む消費者は製品を避けます。 「贅沢な」製品への高い需要があるため、会社は売り上げを大幅に見逃す可能性があります。 さらに、会社がしばらくの間価格を低く保ってからそれらを引き上げる場合、顧客はおそらく他の場所に行くでしょう。

貧しい会社の画像

同様に、高級品を販売する他の製品ラインがある会社がある場合、市場浸透戦略を避けたいと思うかもしれません。 1つの製品で市場浸透戦略を使用すると、他の製品ラインの売上が損なわれる可能性があります。 より安価な製品が幅広い顧客ベースで主食となる家庭用品になると、顧客はおそらく高級製品よりも安価な製品に慣れてくるでしょう。 その結果、ラグジュアリープロデューサーとしての同社の評判が低下する可能性があります。

業界価格の引き下げ

市場浸透戦略により、業界全体で価格が下がる可能性があります。 競合他社は、特に自社の製品が類似している場合は、価格のマッチングを試みます。 市場浸透戦略を開始した会社は、競争を上回るためにさらに価格を下げなければなりません。 すぐにすべての競合他社が、ほとんど利益を上げることのない極めて低い価格で製品を販売しているかもしれません。

結果の欠如

他のケースでは、市場浸透戦略はほとんどまたはまったく効果がありません。 ある企業がすでに価格が安くなっている業界に参入する場合、最低価格を設定することは通常現実的ではありません。 顧客がすでに低価格で競合他社を信頼している場合、新しい会社は、その会社の価格を打ち負かすのではなく、自らのためにニッチを切り開くことに集中すべきです。

飽和市場

市場浸透戦略は、食品や衛生製品など、頻繁に取り替える必要がある製品に有効です。 他の製品では、市場はすぐに飽和状態になるでしょう。 人々は衣服、家具、または電子機器を無制限に供給する必要はありません。 したがって、市場浸透戦略は、これらの製品や、頻繁に交換する必要がない製品にとっては持続不可能です。