カタログマーケティングとは

カタログマーケティングは、少なくとも1つの商品を受取人に販売することを期待して、印刷物またはオンラインストアで多数の商品をグループ化するために企業が使用する販売手法です。 消費者はカタログ送付者から電話で直接購入するか、カタログの情報を使用して封筒を返送するか、またはオンラインで購入する。 カタログマーケティング担当者の中には、消費者と製造業者の間の仲介者としての役割を果たすものもありますが、いくつかの商品を扱う企業は独自のカタログを作成します。

カタログを印刷する

プリントカタログは通常、作品に含まれるアイテムの種類を発表する表紙とそれに続くアイテムで構成されています。 カタログの中には、服などの単一の商品カテゴリを特徴とするものもあれば、多様な商品のコレクションを含むものもあります。 カタログには、商品の写真や説明、価格、注文情報が含まれています。 注文用紙が付いてくるものもあれば、前払いの郵便料金で封筒を返すものもあります。 他の人は買物客に電話で注文するように要求する。 カタログマーケティング担当者は、売り上げを伸ばし、廃棄物の流通に関連する印刷および郵送のコストを削減するために、ターゲットを絞ったメーリングリストを使用しています。 一部の印刷カタログは、追加の売上を生み出すためにオンライン購入者に出荷される商品に含まれています。

オンラインカタログ

印刷と郵送のコストを節約し、小売業者が価格、商品、プロモーションをより迅速に更新できるようにするために、一部のビジネスでは自社の商品をオンラインカタログに入れています。 製品は印刷カタログと同じようにグループ化されて表示されますが、消費者は価格、カテゴリ、製造元、またはその他の基準でアイテムを並べ替えることができます。 これらのカタログにより、買い物客は仮想ショッピングカートと電子支払い方法を使用して、すぐに購入することができます。

個別会社カタログ

多くの製品を扱う会社の中には、独自のカタログを作成するものがあります。 例としては、衣料品、履物、スポーツ用品、台所用品、自動車部品、家庭用家具、芝生および庭物、健康、美容および食品の製造業者が挙げられる。 製造業者は、特定の興味を持った消費者が欲しいものを素早く見つけることを可能にするために類似の製品をグループ化するかもしれない。 製造業者は注文を処理し、商品を発送し、顧客サービスを処理し、卸売業者や流通業者のコストを削減します。

複数の会社カタログ

カタログによっては、さまざまな製造元の製品を使用しているため、製品の少ない会社ではカタログマーケティングを利用することができます。 これにより、量販店は自分のカタログにもっと多くの商品を含めることができます。 この種のカタログでは、同じページに複数の競合製品が表示されることがあります。 カタログの製作者は、消費者から直接支払いを受け取り、集金後に売り上げの一部を製造者に渡します。 複数の会社からなるカタログ販売業者が倉庫からの注文を処理するものもあれば、商品を出荷して返品や顧客サービスを処理する製造業者に注文を送信するものもあります。