割引価格戦略とは何ですか？

売上を刺激するために製品の価格を下げることは、あらゆる販売分野で採用されている従来の戦略ですが、単に価格の下落を発表するだけでは十分ではない値。 適切なディスカウント価格戦略は、この考えを払拭し、迅速に対応する買い手のために限られた値下げの考えを紹介します。 関連する戦略は、短期間だけ利用可能になるものとして製品を売り込むことです。

製品紹介の割引価格

どのような状況でも、単一の割引価格戦略が最適に機能することはありません。 あなたが採用する戦略は、特定の製品、特に市場との関連性およびその販売履歴から生まれます。

割引を提供する1つの理由は、イベントに新製品の紹介をすることです。 ここでの基本戦略は、限られた期間または限られた数の顧客に適した特別な割引オファーとともに新製品を発表することです。 この戦略は最も早く反応する人々に低価格を提供することによって新製品に注意を呼びます。

この種のプロモーションの広告コピーは、あなたまたはあなたの会社がその製品に興奮していることを証明する必要があります。 あなたはこれが特別な認識に値する製品であると強く感じるので、困難を認めそして割引を提供することによって混雑した市場に何か新しいものを入れることの難しさから徳を作ることさえできます。

「私の主力製品開発者がXを私にもたらしたとき、私はあなたがマーケティング担当者としてのあなたの生活の中でほんの数回しか感じないような興奮を感じました。うわー！」

次に、なぜそれがそれほど素晴らしいのかを説明し、オプションとして、これらの主張が一般的である市場で優れていて革新的な製品に注意を向けることがいかに難しいかを認めます。 ピッチの結論は以下のとおりです。

「それが、最初の500件の売り上げのために、私達のブレークポイントまでほとんど値下げすることにした時でした。これらの最初の売り上げのために、私が興味を持っている最後のことは利益です。あなたが手に入れたものを理解したとき、あなたはそれについてあなたの友人に話し始めることになるので、あなたの手はできるだけ速くあなたは友人に話します - そしてその時点で、私は上げるでしょう私たちが行こうとしていないところまでの価格が壊れたのです！ "

売上高が減少している製品の価格戦略

売上の減少に苦しんでいる長い販売履歴を持つ製品がある場合、売上を復活させるには少なくとも2つの良い戦略があります。 競合製品との価格をめぐる競争の激化と衰退が関係しているとき、最初の作品はうまくいく。 もちろん値段を下げるが、値下げの仕方に応じて、値下げは売り上げを刺激するか、あるいは大きな効果をもたらすことはない。 一つの方法はあなたの問題に注意を向けることです：

「率直に言って、私たちは成功を見て、より安い製品で市場に参入した競合他社と競争するために、価格を落としています。Xを新しいバイヤーの手に渡せばいいのです。この価格は永遠に続くわけではありませんが、限られた期間のために私たちの模倣者の低価格を満たすだけでなく、打ち負かすつもりです。」

もう1つの方法は、製品が販売サイクルの終わりに近づいているときに適しています。 それがあなたのアプローチが「永遠になくなる前に今すぐ買う」である時です。 あなたは、おそらく、その製品の輝かしい歴史と血統を調べて、これがこのユニークな製品を買う最後のチャンスであることを明確にすることができます。 あなたは古い在庫を取り除くために同じ戦略を使うことができます。