CPAとCPSの違いは何ですか？

CPAとCPSはどちらも、広告キャンペーンの結果を測定して報告するための広告用語です。 この用語はデジタル広告の分野で最も一般的です。ここでは、パフォーマンスは細部まで測定されるため、頭字語が一般的です。 ラジオ、テレビ、印刷物、広告板は、より効果的なメディアですが、デジタルメディアの場合と同じ精度で視聴、クリック、視聴者の種類を追跡することはできません。 このすべての追跡では、個々のビュー、アクションなどに対して異なる用語が必要です。 デジタル広告キャンペーンには、大きく分けて2つの形態があります。 意識向上キャンペーンは、単にビューを測定し、利用可能な関連データを収集するだけですが、最終的な目標は配置です。 これは、関連する視聴者の前に広告を掲載することを目的とした、従来のメディアキャンペーンと非常によく似た動作をします。 他のキャンペーンの種類には、主要業績評価指標（KPI）と呼ばれる特定の目標があります。 基本的な意識を超えて移動するキャンペーンの場合、1つ以上のKPIが望ましい結果を決定するために設定されます。 CPAとCPSはどちらもこれらの特定のKPIカテゴリに分類され、CPAとCPSの選択は完全に広告主次第です。

CPSとは

CPSの意味は、販売単価を表す頭字語です。 この用語はデジタル広告では一般的ですが、場合によっては、従来のメディアでも機能します。 売上あたりの費用は、予算と期間から始まります。 クリエイティブアセットが構築され、広告キャンペーンが実施されます。 各販売はこの期間中に追跡され、各販売の広告費用を計算するために終了日に使用されます。 デジタルキャンペーンでは、顧客は広告からクリックスルーします。 この時点で、ピクセルがユーザーに接続され、チェックアウトまでそのユーザーを追跡します。 これにより、購入に対する正確な属性が作成され、従来のキャンペーンの見積もりではなく、売上あたりの実際のコストを計算することが可能になります。 売上単価の指標は有益ですが、広告主が結果を解釈する方法にもいくつかの欠陥があります。 キャンペーン期間中の収益性を測定することはできますが、一部の買い物客はブランドを知っていて、購入する準備がまったくできていないため、購入するためにずっと後で戻ってくるでしょう。 これは結果をゆがめる可能性があり、各キャンペーンの認識の側面は価値をもたらします。 理想的には、CPSキャンペーンは追跡および複製が容易な方法で売上を提供するため、ビジネスは支出額を拡大し、それに応じて売上を増やすことができます。

従来のメディアでは、CPSモデルは、特定の電話番号が使用されている場合、または購入コードを使用してキャンペーンからの売上を追跡する場合に機能します。 キャンペーン自体から各売上をマークする機能がないと、付随的な売上はCPSの数字にまとめられ、結果が歪められます。 ＣＰＳモデルの１つの一般的な例は情報テレビコマーシャルである。 セグメント全体は、製品または製品グループを販売するために使用されます。アクションは電話です。 これらの呼び出しから発生する呼び出しと売上の数は追跡可能な数字であり、投資収益率は測定可能です。 ただし、デジタルCPSキャンペーンと非常によく似ていますが、数を書き留めて後で使用する視聴者もいます。 彼らはまた、インフォマーシャルと関わり、店や他の店から直接商品を購入するかもしれません。 これらの売上はキャンペーンの結果ですが、キャンペーンの全体的な価値では測定されません。 これは、CPS指標が有益であることを意味しますが、キャンペーンの終了後に売上がいくらか発生します。

CPAとは

CPAの頭字語は複数の意味を持つため、少しトリッキーです。 CPAをアクションあたりのコストに使用する広告主もあれば、獲得あたりのコストに使用する広告主もありますが、これらはまったく異なる2つの測定値です。 どの頭字語が使用されているかわからない場合は、広告主または広告サーバーに直接問い合わせて、特定の広告キャンペーンで正しいKPIを推進していることを確認してください。

1アクションあたりのコストは任意のアクションを参照できます。 ほとんどの場合、アクションは実際のクリックを超えて行われるものです。 クリック数は、ほとんどの広告主でクリック単価またはクリック単価と呼ばれます。 通常、アクション単価は特定のランディングページで発生します。 追跡機能がユーザーに設定されている限り、アクションは、見込み客を作成するためのフォーム記入、フィードバックの調査、ビデオとのエンゲージメント、アプリのダウンロード、セール、または任意の数のアクションになります。 特定の行動はキャンペーンが開始される前に決定され、キャンペーン中に適用される努力は選択された特定の行動を推進することに集中するでしょう。

取得単価に使用されるCPAは、具体的には新しい見込み客または顧客の取得を指します。 ある意味で、それはアクションあたりのコストと同じですが、アクションがリードジェンまたは販売ベースのメトリクスを記述している場合に限ります。 リード生成はCPAキャンペーンの一般的な形式であり、通常はフォーム入力が必要です。 たとえば、集団訴訟の訴訟を提起する法律事務所は、広告主と協力して、訴訟に該当する可能性が最も高い人々を説明する人口統計を作成します。 広告主は、特定の年齢層、性別、その他の基準に照らし合わせて広告を掲載します。 彼らはリードをランディングページに導き、そこでフォームに記入します。 この時点で、法的フォームは彼らの連絡先情報を受け取り、彼らの訴訟で彼らと仕事をするために直接連絡をとることができます。 これは実際のフォーム記入で、このシナリオでの取得またはアクションを参照するため、ここでは両方のフォームの頭字語が適切です。 ビデオの視聴、または見込み客を獲得したり販売を促進したりしない別のアクションを実行する場合は、アクション単価シナリオが最も適しています。

CPSまたはCPAはより優れた指標ですか？

CPAとCPSの間の会話は、どちらも貴重な指標であるため困難です。 一方が他方よりも優れているとは限らず、ビジネスモデルと目標にかかっています。 たとえば、法律事務所との公認会計士の例は、同じキャンペーンのCPSよりも理にかなっています。なぜなら、彼らは最初に相談なしに顧客を獲得する可能性が低いからです。 法律事務所と契約することは大きな動きであり、人々はコミットする前に調査を行う傾向があり、直接企業と話をする必要があります。 彼らはまた、事前にデジタル配信として意味をなさない契約を必要とします。

ただし、CPSキャンペーンは、小売または製品の提供には意味があります。 各販売のコストを追跡することで、収益性を確保することが可能になります。 各販売からの利益が各販売のコストを上回っている場合、キャンペーンは収益を生み出しています。 キャンペーンが進むにつれて、単価が下がるのも珍しくありません。 広告主は、キャンペーン中に最もパフォーマンスの高いオーディエンスを監視し、パフォーマンスが高いオーディエンスセグメントに重点を置いて広告費用を集中させるように調整できます。 これにより、売上あたりのコストが削減され、広告主は最高の顧客、オンラインでの行動方法、発信元について知ることができます。 理想的な人口統計学が知られているので、それは本当に将来のキャンペーンの成功を推進することができます。

最終的には、広告主はさまざまなキャンペーンの種類を試し、その結果に基づいて進化する必要があります。 メディアからクリエイティブアセットまで、すべてをテストすることになります。 KPIに関係なく、一部のキャンペーンは横ばいになり、一部のキャンペーンは実際に大ヒットするでしょう。 キャンペーンが成功した理由を突き止め、そのプロセスを繰り返すことができれば、あなたのビジネスは権限を与えられます。 ただし、成功したキャンペーンでも終了日があります。 広告の疲労、競争、および市場の状況はすべて、広告主が顧客ベースにとって魅力的な新鮮で関連性のある広告を作成する一方で戦術を調整することを要求しています。 市場への適応に失敗すると、キャンペーンは停滞し、最終的には価値が低下します。 これが、多くの企業が広告予算を複数のKPIと複数の媒体に分散させることを好む理由です。 基本的に、彼らはリスクを減らし、1つのバスケットに卵を全部入れるのを避けるために支出額を多様化しています。

CPAとCPSはどのように比較されますか？

CPAとCPSはデジタルマーケティングキャンペーンを形成し、どちらも価値があります。 各オファーをテストして、目的の結果が得られていることを確認してください。 どちらも商品のアクション購入を参照することができるので、どちらも互換性があります。 この2つの大きな違いは、CPSの特異性とCPAの柔軟性です。 CPAはより一般的なデジタル広告です、そして、KPIは通常その行動が何を伴うべきであるかについてのメモで帰されます。 これらのKPIに加えて、クリック単価またはクリック単価が一般的であり、ユーザーをランディングページに誘導する実際のクリックを指します。 表示回数は、実際の広告を表示しているユーザーの数を表すために使用される用語です。 エンゲージメントは、サイト内の時間や表示されたページ数など、さまざまな方法で測定されます。 CPLキャンペーンは、リードを生成するためのフォーム入力を記述するため、CPAと一部重複するリードあたりのコストに固有のものです。 よく混乱しがちなもう1つの一般的な用語は、CPMまたは1ミルあたりのコストです。 これは1000あたりの費用を指し、広告ビューが目標となる啓発キャンペーンで最も一般的です。 価格は1000ビューごとのコストで設定されます。 表示可能性はCPMキャンペーンと組み合わせて使用​​され、実際の広告掲載位置を表します。 プライム広告スポットは、ユーザがすぐに見ることができるので、折り目の上に位置し、より高い視聴率を有する。 ユーザが広告を見る前にコンテンツをスクロールしなければならないため、折り畳み広告のプレースメントの下では表示率が低くなります。 ページが折り目より下にあるときに実際に広告掲載位置に達するよりも、ページを離れている可能性が高くなります。

結局のところ、CPSオファーは即時の収益性を測定するのに適していますが、ブランディングと長期的な実行可能性の観点からも近視眼的です。 デジタル時代の消費主義では、購買者の旅は直線的ではなく、すぐに売上を転換するという期待は現実的ではありません。 最近のバイヤーは、コンバージョン前に複数の形態のエンゲージメントを必要とすることがよくあります。 つまり、Webサイトのコンテンツ、ソーシャルメディアとのやり取り、ビデオ制作、Eメールニュースレターはすべて、顧客のコンバージョン率と保持率にとって有益です。 人々は変換する前にデジタルで調査して買い物をする能力を持っています、そしてこれはCPSを難しい測定基準にします。 これは、基本的に、ハードセールとCPAで、ソフトセールとして機能します。 公認会計士が先導して、ビジネスに従事し育成する力を与え、それが長期にわたる販売時点につながります。 より深い関わり合いは、何度も購入する可能性が高い、より忠実な顧客基盤を構築します。 結局のところ、忠実な顧客は1回限りの単発販売以上の価値があります。