小売大手とビジネスをしている会社の欠点

その製品を販売するために小売業者を通過する会社の所有者として、あなたはたぶん大きな利益のビジョンを持っています。 これらの利益は明らかにあなたの商品を大手小売業者に売ることによって達成するのが最も簡単です。 しかし、あなたが記録的な売り上げを達成する機会を得ている間、小売大手と取引することのいくつかの不利な点があります。

売るのが難しい

大規模小売業者は、毎日膨大な量の製品を動かしています。 あなたの製品が未知であるならば、あなたはそれを最大の小売業者に売るのに苦労するでしょう。 Company.comは、小売大手に商品を仕入れてもらうには、成功の実績があることが必要であると説明しています。 大規模小売業者は、消費者が購入しようとしている商品のみを望み、未知の商品にリスクを負う必要はありません。

より低い利益率

大手小売企業は、膨大な売上高を誇っています。 それは彼らがより小さい小売業者より少ない小売業者のために商品を販売することを可能にします、しかし小売業者と取引する会社に犠牲を払って。 大規模小売店での低コスト製品は、低送料と価格操作を含むいくつかの要因から生じます。 大規模な小売業者は、基本的に「この価格でのみ製品を購入する」と製造元に伝えることができます。 小売業者が設定する価格は、製造業者にとって平均よりも低い利益率をもたらすことが多く、それは小売業者がより小さな小売業者よりも少ない製品のために製品を販売することを可能にする。 製造業者はそれからそれが通常より低い利益率を補うためにそれがバルクで製品を売ることができることを願わなければなりません。 大量の製品を移動しないと、利益が減少する可能性があります。

非人格

小売大手との取引は、コミュニケーションが非個人的であるという点で大規模な国際銀行との取引に似ています。 小売業者は、迅速な電話や決定を知らせる書簡以外に何もせずに、いつでも商品の在庫を停止することを決定することができます。 小規模の小売業者は、あなたと協力し、より大きな忍耐力を発揮する可能性が高くなります。 さらに、大規模小売店では非常に多くの製造業者がその棚を争っているので、あなたが大事にされていることを確認するための措置を講じることはできません。 メーカーとしてあなたを失うのであれば、それは小売業者にとって大したことではありません。 たとえば、果物を大規模小売業者に販売するとします。 小売業者が注文の受け取りに1〜2日遅れると、果物が悪くなり、売上高が減少する可能性があります。 小規模の小売業者は、対処するメーカーがほんの一握りしかなく、あなたとの強固な関係を維持する可能性が高いです。

コンペ

小売大手は、しばしば何百もの製造業者からの製品を仕入れています。 あなたの製品を買う小売業者も他の製造業者から5つの同様の製品を買うかもしれず、製品間の競争につながります。 あなたの製品が強いブランド名を持っていないか、または買い手を引き付けないならば、小売業者があなたのアイテムを縁石に投げることは非常に簡単です。 そのような競争は、あなたの製品が一種であるか、または他の1つのブランドとのみ競争している可能性がある小規模小売業者では同じ規模では存在しません。