流通業者のマーケティング戦略

販売代理店は、他の会社が自分のリソースでは到達できなかった顧客に販売することを可能にする販売およびマーケティングサービスを提供します。 流通業者は、多数の企業に代わって行動することも、単一の企業のためのフランチャイズ店舗として運営することもできます。 各社との関係に応じて、販売業者は独自のマーケティング戦略を立案したり、チャネルパートナーと協力的な戦略を立てたりすることができます。

優先度

販売代理店のマーケティング戦略は2つのレベルで機能します。 彼らは、彼らが収入を増やし、追加の販売契約を獲得する機会を増やすことができるように彼ら自身の顧客基盤を増やすことを目指しています。 また、各チャネルパートナーの商品をより多く販売することを目的としているため、より協調的なマーケティング資金やマーケティングサポートのレベルを高めることができます。 彼らの戦略を開発するとき、販売業者はより良いレベルのサポートを提供するチャネルパートナーまたはより高いマージンを持つ製品を優先するかもしれません。

顧客ベース

販売業者は、販売する顧客の数と販売するさまざまな製品の見込みを増やすための戦略を策定します。 場合によっては、より小さな見込み客をターゲットにしながら、チャネルパートナーはより大きな顧客と直接取引します。 パートナーが地理的な範囲を広げるために代理店を使用している場合、代理店は小規模および大規模の両方の見込み客をターゲットにすることができます。 流通業者は、さまざまな方法で新しい見込み客を見つけます。 彼らは、正規代理店を推薦することによって事業を推進するパートナーに頼って、パートナーの地元代理店のデータベースに詳細を登録することができます。 代わりに、彼らは彼ら自身の予算または共同マーケティング資金を使って広告またはダイレクトマーケティングキャンペーンを実行することによってセールスリードと問い合わせを生成するかもしれません。

売上高

販売代理店は、直接販売チームを通じて顧客と取引します。 販売を向上させるための戦略の一環として、販売店はパートナーの販売および製品トレーニングプログラムを利用して販売チームの業績を向上させます。 ディストリビュータは、地理的な領域をカバーするか、特定の市場分野または製品カテゴリに焦点を合わせるように販売チームを編成します。 彼らは最大のリベートとチャンネルパートナーからのサポートを可能にする販売目標を設定しました。

ブランディング

ブランディングは販売代理店のマーケティング戦略の重要な要素です。 販売代理店は、チャネルパートナーのブランドを採用することで、パートナーが独自のマーケティングプログラムを通じて作成した認知度とブランド認知度から利益を得ることができます。 これにより、新しい見込み客に近づいたときに、流通業者が市場で受け入れられるようになりやすくなります。 さまざまなチャネルパートナーから幅広い製品を販売しているディストリビュータは、顧客の商品の一部にすぎないブランドを採用するよりも、独自のブランドを開発することを好む場合があります。