比較広告の例

企業が直接または間接的に競争を参照することによって、広告における自社の優位性、または競合他社の弱点を指摘した場合、それは比較広告と呼ばれます。 1979年に、連邦取引委員会は、広告主が事実を裏付けて自分たちの主張を裏付けることができるようにし、企業が虚偽の陳述をしたり虚偽の画像を使って競争を侮辱したりするのを防ぐことができるようにしました。

直接比較

比較広告の効果的な形式は、競合製品と製品を並べて、無償の調査参加者が製品を選択したことを記録することです。 この合法的な比較マーケティングキャンペーンを作成するための鍵は、調査を行うために第三者の調査会社を雇うことと、結果の詳細な記録を確実に得ることです。 テストで、被験者が競争よりも自分の製品を選択したことを証明できれば、それらの結果を案内する比較広告キャンペーンを作成できます。

間接比較

直接比較で競合を使用することは時々裏目に出ることができます。 消費者は競争の質に興味を持つようになり、あなたは競争に無料広告を出したばかりかもしれません。 これを回避する1つの方法は、比較広告で間接比較を使用することです。 たとえば、競合他社が自社製品の効率が95％であることを宣伝している場合は、自社製品の効率が98％であることを示すために調査を行うことができます。 あなたは直接競争について言及していません、しかし競争の主張に対する間接的な対照は明らかです。

競争を軽蔑する

FTCでは、広告主が誤った画像や声明を使用して消費者の意見を試すことを許可していません。 これは競争の不名誉と呼ばれ、それはあなたの広告キャンペーンが閉鎖される原因となります。 広告主が競争を軽視することに関する規則を回避する1つの方法は、競争を表す偽の製品ブランドを作成してから、それをマーケティング資料に使用することです。 あなたの偽の会社が競争の商標名またはロゴを使用しない限り、それは合法です。 たとえば、競合他社のように見せかけて、コマーシャルで自社製品を嘲笑する携帯電話会社などです。 人々は競争と広告の中の偽の会社との間の相関関係を理解することができますが、広告を違法にするために登録された資料は使用されませんでした。

広告パロディー

比較広告を使用できる方法の1つは、広告パロディです。 競争が非常に人気があるようになる広告キャンペーンを作成したとき、あなたはそれらのコマーシャルのフォーマットをパロディにする競争リリース広告を見るかもしれません。 あなたの会社が競争によってなされている主張に重大な誤りを見つけたときこれは最も効果的です。 たとえば、ABC Deliver Companyは、定時配信の良い記録を示す一連の人気テレビCMを持っているAcme Deliverに反対しています。 しかし、Acmeが納入された時点で、顧客の所有物に対して高レベルの所有物被害があることも判明しました。 ABC配信会社が発表したパロディコマーシャルは、視聴者が接続をすることができるように元の人気広告とほぼ同じフォーマットに従うが、配信終了時には破損したボックスを表示する。 ABCデリバリーカンパニーの顧客の物的損害を制限するという良い記録と、アクメの悪い記録との実際の比較を示すタグラインが表示されます。