販売志向ビジネスの例

販売志向型ビジネスは市場志向型ビジネスとは大きく異なります。 Rutgers UniversityとImmaculata Collegeのマーケティング専門家で補助教授であるBethe Hartは、販売志向のビジネスアプローチには市場志向のビジネスとは一線を画すいくつかの明確な特徴があると説明しています。 これらには、積極的な販売方法の必要性、長期ではなく短期間の計画を立てる傾向、激しい宣伝の必要性、および会社が製造した場合に消費者が製品を購入するという仮定が含まれます。

インターネットマーケティング

販売志向のビジネスの一例は、消費者にさまざまな製品をいくつでも販売しようとするオンラインインターネットマーケティング会社です。 これは、たとえば、消費者や他の企業のニーズに合わせてソフトウェアを販売しようとする企業などです。 これらのタイプのビジネスは、製品に対するニーズを表明しているかどうかにかかわらず、製品がビジネスまたは個人のニーズを満たすという仮定に基づいて製品を作成します。

企業間販売

企業間販売もまた、販売志向のビジネスアプローチの別の例を提供します。 企業は、ビジネスに利益をもたらす可能性がある製品を開発し、それらを販売するために積極的なマーケティング戦略に大きく依存しています。 このタイプの市場で販売されている製品の例には、広告販売や、POSソフトウェアや、ビジネスの効率性と収益性の向上を可能にする機械などのテクノロジが含まれます。 事業主が最初に商品を探していなかったのかもしれませんが、営業担当者が商品を購入することで何らかのメリットがあることを彼に示したためです。

訪問販売

企業間モデルに類似したもう1つの伝統的な販売指向のビジネスモデルは、一部の企業が自社製品の販売に依存している訪問販売方法です。 これらの会社は、家庭で実証できると思われる優れた製品を作成し、潜在的な消費者に、それが長期的にどのように彼女のためになるかを示すことを試みます。 たとえば、「世界最大の掃除機」を販売しているセールスマンが、汚れたカーペットの上で幼児が這っている主婦に製品を販売しようとしているとします。

家の修繕

さまざまな種類のホームセンター製品も、販売志向のビジネスアプローチの確立の機会を提供することができます。 これらも戸別に売られることがありますが、住宅所有者の興味を引いて商品を見せる約束をするために最初に電話で売られることがよくあります。 多くの消費者はそのような製品を必要とし、あるいは欲求さえ持っていてそれらを大規模な小売ホームセンターで探し出すかもしれないが、積極的な販売およびマーケティングの専門家がそれらに近づいたり連絡したりしたため必然的に製品を買う。