戦略的管理における予測

あなたのビジネスを管理するための戦略を開発するためには、あなたの現在の立場を評価し、それがあなたの計画期間中にどのように変わるかを予測しなければなりません。 そのような予測は戦略的な目的を指定する際にあなたを導きます、そしてあなたの戦略の妥当性はあなたの予測の正確さに依存します。 あなたが開発している戦略の種類に応じて、あなたはあなたがビジネスがどのように進化するかを予測することを可能にするであろう予測技術を選ぶ必要があります。

定性

戦略的管理のための正確な予測を作成する効果的な方法は、いくつかの方法を使用してそれらが同様の結果をもたらすことを検証することです。 定性的アプローチは最初のガイダンスには優れており、市場に最も近い人々の判断に基づいています。 あなたが興味を持っている市場がどう変わるかについての彼らの意見について販売とマーケティングの従業員に尋ねることから始めてください。 供給業者および顧客からの入力もまた有用である。 さまざまな情報源からの情報を集めて、それが一貫しているとわかったときには、質の高い予測ができます。 大きな矛盾がある場合は、予測の信頼性を高めるために追加の情報源を見つける必要があります。

歴史的な

定性的予測を確認してその正確性を高めるには、客観的な情報が必要です。 定量的予測の正確で簡単な方法は、履歴データを推定することです。 過去3年間で売上が年間5％増加している場合は、来年もさらに5％の増加が予想されます。 この方法は安定した状況で、そしてそれがあなたの定性分析を確認するならば特に役に立ちます。 ビジネス環境が変化した場合は、過去のデータが適用されなくなる可能性があります。また、予測が定性的数値と一致しない場合は、追加の予測方法を使用する必要があります。

パターン

戦略によっては月ごとの予測が必要になることがありますが、履歴データは月ごとに不規則に変化します。 パターンを検出できれば、それでもこのような履歴データを使用できます。 多くのビジネス変数は、予測可能であり、変動する履歴データを関連性のあるものにする、年間または季節の影響に依存します。 たとえば、毎年12月に売上が20％増加したり、夏に必要な製品の売上が4月と5月に大きくなったりすることがあります。 そのような変動に対して定期的なパターンを検出できる場合は、それを予測に含めて、正確な月次結果を得ることができます。

原因と結果

あなたのビジネス状況に大きな変化があったなら、あなたはあなたの過去のデータを調整しなければならないかもしれません。 たとえば、新しい競合他社があなたの市場に参入した場合、あなたは利益の減少を予測するかもしれません。 あなたが新製品を紹介するならば、あなたは最初にあなたの利益を低下させるが結局あなたの売上を増やす製品発売費用があります。 過去のデータの変動の原因を特定できる場合は、その影響を予測に含めて、市場における会社の変化した状況を反映させる必要があります。