消費者行動へのグループの影響

消費者はさまざまな種類のグループと対抗したり、対抗したりします。それは、消費者が自分自身を見て自分たちの生活をどのように生きるかにとって重要になります。 彼らが志を同じくする友人を選ぶ方法の多くにおいて、消費者も彼らが彼らが関連する標準を表すと信じるブランドを購入します。 あなたの商品やサービスをあなたのターゲットマーケットが賞賛する好意的なグループに説得力を持って関連づけることはより高いギアに売り上げを上げることができる。

参照グループ

消費者は、自分たちがその一部であると信じているか、そうであることを望んでいると思うグループによって影響されます。 教授ジェニファー教授の調査によると、消費者は自分たちが自分たちのグループに入れたくないと思うようなブランドを避けて、自分たちの自己概念や志を同じくする人々との関係を形成し表現するのに役立てています。エドソンエスカラスとジェームズR.ベットマン。 人が購入する多くのこと、特に衣類、アクセサリー、乗り物、レストラン、クラブ会員などの派手なアイテムは、家族、社交界、職場、地域社会、文化など、特定の参照グループにとって受け入れ可能と思われるものを象徴しています。

ブランド育成

子供は両親の購入に影響を与えます。 マーケティング担当者は、テレビ、アプリ、インターネットを介して子供たちに自分のメッセージを伝え、早期のブランド認知度を確立し、直接販売を促進します。 両親は世帯購入の最終決定について他の両親とグループを参照するかもしれませんが、医学研究所による2005年の報告は子供たちが年間2000億ドルを使い、全体でおよそ5000億ドルの世帯購入に影響を与えると言います。

ピアステータス

裕福な消費者は非裕福な消費者に影響を与えます。 高級ブランドの消費者には、彼らがエリートクラブの一員であると信じるブランドもあります。 高級高級品やサービスのマーケティング担当者にとってのトリックは、富裕層を模倣したい消費者の大勢の聴衆に訴えると同時に、富裕層とは区別されたいと思う富裕層の消費者に訴えることです。たとえば、高級時計メーカーは、対象とする消費者向けに限定版の高級時計を発売し、その後同じブランド名でより手頃な価格の製品を発売する可能性があります。より広い市場のために。

原因アフィリエーション

社会の動きは消費者行動に影響を与えます。 ブランドに関連するメディアレポートは、それに対する消費者行動主義を促進することがあります。 例えば、メディアに公表されている製造業者に関する不正は、消費者が製造業者のブランドのボイコットに参加するきっかけとなる可能性がある。 逆に、慈善目的や英雄的な行為をしている会社の団体は、単に支持を示すために会社のブランドを購入することを消費者に強いるかもしれません。 人々は、自分が信じていることや、志を同じくする信者が受け入れていると思うことに共鳴するブランドを好みます。