購入者または消費者の種類はマーケティング戦略にどのように影響しますか？

類似した特性を持つ顧客のグループを定義することで、消費者市場をセグメント化できますが、それらの各セグメントには異なる種類の顧客があります。 購入者は、特定の市場セグメントで到達した事業開発の段階に応じて、いくつかのカテゴリのいずれかに分類されます。 どのタイプの購入者があなたの製品を購入する可能性が最も高いかを認識したら、マーケティング戦略を微調整してその効果を高めることができます。

製品の紹介

あなたが市場に新製品を紹介するとき、あなたのマーケティング戦略は革新と新機能を望んでいる顧客のタイプをターゲットにしなければなりません。 あなたは製品サイクルの事業開発段階にあり、製品を宣伝するために投資しなければなりません。 これはあなたのアプローチが製品のユニークな能力とそれが既存の製品よりも良いことができることを強調する必要があることを意味します。 あなたの戦略は、露出を獲得し、市場の反応を評価することに関係しています。 早期導入者や活動分野で専門知識と評判を持つ人々にあなたの宣伝活動を向けてください。

成長

製品の紹介が成功した場合、あなたがターゲットにしているオピニオンリーダーや早期導入者がその言葉を広めています。 それからあなたのマーケティング戦略は、より主流のタイプの顧客をターゲットにするために変えなければなりません。 成長市場の購入者は、手ごろな価格でのパフォーマンスを望んでいます。 あなたの戦略は製品の利点とそれが購入者のニーズを満たす理由を説明しなければなりません。 ほとんどの購入者は初めての購入者であり、製品に精通していません。 あなたの戦略は、教育的で有益な要素を含めることによってこれに対処しなければなりません。 景気循環のこの部分では、あなたの戦略はあなたの投資を回収して利益を出し始めることです。

成熟

成熟した市場では、あなたの製品の詳細はよく知られており、レビューや他の出版物から簡単にアクセスできます。 あなたのマーケティング戦略は、平均的な購買者と繰り返しの顧客にあなたの製品が良い価値を表していると納得させる必要があります。 競合他社は代替案を導入する時間があり、あなたの戦略はそれらの課題に対応する必要があります。 成功した成熟した市場戦略は、あなたが製品を開発して最初にそれを提供したという事実を促進することによって市場のリーダーシップを維持します。 市場戦略の目的は、価値と顧客満足度に焦点を合わせることによって、製品ラインの長期的な収益性を維持することに変わります。

低下

ある時点で、あなたの製品の売り上げは減少し、あなたはそれがさらなる投資の価値がないと判断します。 この段階でのあなたのマーケティング戦略は、安価だが堅実な購入として商品を提示し、取引を希望する顧客の種類をターゲットにしています。 製品のマーケティングおよび販売促進の費用が減少しても、市場を出るときに、より低い価格で利益を上げることができます。