あなたの製品を運ぶために配給業者を得る方法

会社の製品を販売するために販売代理店を獲得するのは比較的簡単な作業ですが、単純な問題であるべきものを複雑にする多くの微妙な違いがあります。 ディストリビューターを安全にするためには、中小企業が生産できる以上の量の製品を必要とするため、中小企業は現実的な期待を持つ必要があります。 そのためには、より大きな契約を獲得するために、より大きな生産会社との提携が必要になるかもしれません。 大規模な生産パートナーシップへの関心を高めるために必要な信頼性を築くためには、地域の中規模ディストリビュータから始めるのが良い方法です。

1。

あなたの製品の良い点を強調したプレゼンテーションを用意してください。 プレゼンテーションでは、流通業者があなたの製品を運ぶべき理由、彼らが稼ぐためにどれだけのお金を稼ぐか、そしてそれが彼らの会社の顧客基盤にどのように役立つかについてのおおよその見積もりを説明します。 スピーチと組み合わされたよく構成されたPowerPointプレゼンテーションは、対面での訪問に適しています。

2。

販売代理店の会社のWebサイトにアクセスしてください。 一般化されたピッチプレゼンテーションをすることは大丈夫ですが、潜在的なディストリビュータのプレゼンスをオンラインで慎重に調べることは、そのディストリビュータが何を求めているかに関する有用な情報を提供します。 それが掲載されている場合、彼らの使命記述を読んでください。 多くの場合、ミッションステートメントには、その販売代理店の管理方法に関する重要なヒントが記載されているため、個々のパートナーが抱える問題を予測して対処するために会社でプレゼンテーションを調整できます。

3。

会社に連絡してください。 販売代理店の製品取得担当者への電話で始めます。 電話での連絡が困難な場合は、照会書をEメールで適切な担当者または会社のWebサイトに記載されている一般的な照会Eメールアドレスに送信してください。 数日待ってから返信があるかどうかを確認してください。 ない場合は、伝統的な郵便で質問状を送って、その間に他の見込みのあるディストリビュータに進んでください。

4。

潜在的な販売代理店パートナーとの通信回線が確立されたら、彼らが品質の標準に対してあなたの製品をテストするために使用できる無料のアイテムを提供します。 物流事業が製品を運ぶとき、それは彼らの評判の延長となり、したがって彼らが自信を持って彼らの顧客に売ることができるものでなければなりません。 無料のサンプルを提供し、それをテストするのに十分なほど自社製品の後ろに立っているということは、あなたのビジネスが成長していることを示しています。 会社が無料サンプルに満足しているか、招待状を提供している場合は、会社の担当者に連絡して最終的な意見を述べてください。

5。

提案された期間販売契約を提供しなさい。 販売代理店に提供する前に、契約が有効であることを確認するために弁護士に相談してください。 販売代理店によっては独自の契約を提供する場合があります。その場合は、同意する前に、提供された条件が会社にとって有利であることを確認するために弁護士に相談してください。

必要なもの

• プレゼンテーションソフトウェア
• ワープロソフト
• 期間売買契約
• 商品サンプル

ヒント

• ビデオプレゼンテーションは、出張が不可能な中小企業にとっては直接の代理人になります。 ただし、代理店候補と会うために会社の代表者を持つことは、あなたの会社が潜在的なパートナーシップを重んじることを示しています。
• すべてのディストリビュータが平等に作られているわけではないことを忘れないでください。 より大きな地域市場シェアを持つ販売代理店はより有利な顧客であり、あなたのビジネスが彼らのニーズを満たす生産能力を持っていると仮定して、最初にアプローチされるべきです。

警告

• 代表者は確かな第一印象を与える機会が1回しかないので、配給業者と面会する前にプレゼンテーションを行い、ビジュアルを磨く練習をしてください。