新しいビジネスピッチの書き方

新規事業を立ち上げる起業家は、しばしば外部の投資家から資本を持ち込もうとします。 潜在的な資金源との関係を築くための最初のステップは、「ピッチ」と呼ばれるものを書くことです。なぜあなたはあなたの新しいビジネスが成功すると信じているのかピッチは口頭で - 直接配達 - またはそれは書面で提出することができます。 どちらにしても、あなたはそれを作曲するときあなたのピッチに多くの考えを与えなければなりません。 あなたのピッチは、資本獲得のチャンスを助けるか、あるいは傷つける可能性があります。

ピッチの形

推奨される長さは、30秒から2分の間で、ピッチを与えている人と一緒にエレベーターに乗るのにかかる時間であるため、「エレベーターピッチ」という用語は、実際に配達するピッチを表すのに使用されます。 また、投資家と会う前に投資家に送付する会社の成長と収益性の可能性について1ページの要約を作成することもできます。 一部の起業家は、投資家を売り込むための文書として、事業計画の2ページから3ページの長いエグゼクティブサマリーを作成することを選択します。 フォーマットは相互に排他的ではありません。 あなたは状況に応じて配達するためにそれぞれ一人ずつ準備することができます。

あなたのピッチの目標

さらなる議論を生成するために意図された目的であなたのピッチを書いてください。 あなたの希望は、ピッチを聞いたり見たりした後、投資家があなたの会社についてもっと知りたいということに興味を表明することです。 彼が知る必要がある最も重要な要素について考えてください。 事業計画全体をあなたの立場で提示しようとしないでください。 投資家はあなたの会社があなたがいる業界や必要な資本の量のような彼の投資パラメータに合うかどうかをすぐに見るので、慎重に作られたピッチはあなたと投資家の両方のために時間を節約することができます。

良いピッチの要素

それらが顧客に提供する利益に重点を置いてあなたの製品とサービスの要約を構成してください。 対象顧客が誰であるかを概説します。 参入している市場の規模とその成長を牽引している要因の見積もりを提示してください。 自社の製品とサービスに関して優れた革新的なものを示すことで、自社と他社とを明確に区別します。 あなたの財務予測を要約してください。 予想される収入と利益だけに言及するだけで十分です。 過去の成功や成果を発表することによって、あなた自身やあなたのチームの他の主要なメンバーを紹介してください。 あなたが探している資本の量とそれが何のために使われるのかについての簡単な説明を含めてください。 エレベーターピッチのバージョンについては、そのすべてをその最も魅力的な必需品にまで下げてください。

ピッチングの落とし穴

その簡潔さのために、ピッチを書くことは難題です。 あなたは、あなたの会社の可能性とそれに対する計画を割り当てられた時間または長さにまで蒸留するのに苦労するかもしれません。 あなたの意見を友達や同僚に提示し、彼らにそれを批評させましょう。 明瞭さと興奮の両方をあなたのピッチで追求してください、しかしそれがあまりにも「セールスピッチ」であってはいけません。 投資家は、彼らがあなたの会社をさらに検討するための資格を得るために必要な情報を探しています。 あなたの市場とあなたの競争相手についての詳細な研究、そして会社を成長させるための創造的な戦略と行動計画で徹底的な事業計画を準備することの代わりにピッチを使わないでください。 興味のある投資家は、あなたのピッチを聞いたり読んだりした後、あなたの計画について質問をするでしょう。 それらに答える準備ができていることはあなたが参照するためにしっかりした事業計画を持っていることを必要とします。