キャプティブ製品の価格はいくらですか。

コア製品の価格設定をするとき、企業は需要と供給、競合他社の価格設定および製造コストなどのいくつかの要因を考慮する必要があります。 ただし、これらの製品と一緒に使用するために別々に販売されているアクセサリやキャプティブ製品の価格設定も同じくらい難しい場合があり、コア製品自体の販売にも影響を及ぼす可能性があります。

キャプティブ商品とは

キャプティブ製品は、他の製品で使用するために特別に設計されたアイテムです。 コア製品の機能には、多くのキャプティブ製品が必要です。 たとえば、プリンタを製造している会社は、その特定のモデルのプリンタ用のインクカートリッジも提供しています。 主力製品で機能する他のブランド名または一般的なオプションがあるかもしれませんが、会社は名前認識に頼り、顧客が同じブランド名のアクセサリーに引き寄せられることを望みます。

キャプティブ製品の価格

キャプティブ商品の価格設定を行う場合、企業は通常、コア商品の価格を低くし、キャプティブ商品のマークアップを高くすることを含むプロダクトミックス価格戦略を採用しています。 この戦略の目的は、低価格の製品に顧客を引き付け、それからその製品を使用するのに必要な自社製品から利益を上げることです。 このマークアップ戦略は、会社の利益率の向上につながります。

製品寿命と自社製品の価格

コア製品の使用期間は、自社製品の価格設定を決定する際の重要な要素です。 多くの場合、主な商品は1回限りの購入である場合がありますが、商品を使用するために必要なキャプティブ商品は通常、繰り返しの購入です。 たとえば、顧客は比較的安価なかみそりを買うかもしれませんが、会社は交換用のかみそりの刃に高い価格を設定します。 価格を決定する際、企業は、顧客が主要製品とその期間中に販売される可能性のあるキャプティブ製品の数を維持する予定の期間を検討します。

その他の考慮事項

自社製品から得られる収益は魅力的に見えるかもしれませんが、価格設定は顧客とその顧客が喜んで費やすものを見据えて行わなければなりません。 自社製品の価格が高すぎると、コア製品自体の売上に影響を与える可能性があります。 顧客はそのブランド名で他の製品を購入することに消極的である可能性があるため、これはブランドのロイヤリティにも影響を与える可能性があります。 したがって、自社製品の価格設定には注意を払う必要があります。マークアップを高くすると、製品の収益が減少する可能性があります。