現金対有形物

多くのビジネスモデルは、従業員が売り上げを伸ばすためのインセンティブを提供していますが、現金やMP3プレーヤーなどの有形のアイテム、または豪華なアイテムとして認識されるその他の報酬のどちらがより効果的かについて議論があります。 各戦略にはそれぞれ長所と短所があります。

やさしい

現金を提供することの主な利点の1つはそれが比較的簡単であるということです。 インセンティブプログラムを通じて獲得した現金賞与は、通常の給与計算システムを介して支払うことができ、経営陣側で特別な努力を必要としません。 一方、有形の商品を提供することを計画している企業は、まず自分の従業員を引き付ける可能性が最も高い商品を選択し、次に出て行って購入する必要があります。

流動性

現金報酬のもう一つの大きな利点は、それが大きな流動性を持っているということです：誰もがお金を必要とし、誰もが報酬としてより多くのお金を見ています。 有形のアイテムを報酬として提供すると、一部の従業員がすでにそれらのアイテムのいずれかを所有しているか、単にそのアイテムを望んでいないというリスクがあります。

切実な訴え

有形物の大きな利点の1つは、現金よりも従業員から感情的な反応を引き出す可能性が高いということです。 その150ドルのボーナスでやろうとしていることよりも、その輝く新しいiPodを聞いている自分を想像する方が簡単です。 お金はしばしばあなたが家賃を払うことを可能にする何か機能的なものとして考えられているように贅沢に関連付けられている有形のアイテムは特に効果的です。

正当性

研究者のScott A. JeffreyとVictoria Shafferは、有形の品目は正当化できるので従業員にとってより魅力的であることが多いと述べています。 150ドルの受取人は、お金を引退のために取っておくのではなく、自分でiPodを買うのは無責任だと思うかもしれませんが、iPodを勝ち取った販売員は単にそれを使って楽しむでしょう。

ボトムライン

それが従業員の業績の向上を引き出すことになると有形の項目が現金よりも効果的であることを研究は示しています。 例えば、デューク大学のDan Ariely教授は、グッドイヤーの調査によると、インセンティブが現金報酬よりも46パーセント優れていたため、タイヤ会社の従業員の1つのグループが有形のアイテムを提供したと報告しています。 同様に、2011年のScott JeffreyとGordon Adomzaの調査によると、従業員は現金での報酬よりも具体的な報酬について考えているということです。