価格ベースの価格設定とコストベースの価格設定の違い

価格戦略は、サバイバルツールまたはマーケティングメッセージです。 コストベースの価格設定では、製品の製造にいくら費やしたか、市場がどれだけ合理的に耐えられるかなど、客観的な考慮事項が使用されます。 金額ベースの価格設定では、主観的な基準を使用し、商品の無形の品質を使用して請求額を決定します。

先端

• 価格ベースの価格設定は製品の価値に対する顧客の主観的な評価に依存していますが、コストベースの価格設定は製品の生産にかかるコストと顧客が支払うべき金額を考慮しています。 価格ベースの価格設定はサービスではより一般的であり、コストベースの価格設定は物理的な製品ではより一般的です。

マーケティングメッセージに頼る

コストベースとバリューベースの両方の価格戦略はマーケティングメッセージに依存していますが、その方法はまったく異なります。 コストベースの価格設定では、競合他社の価格に対する相対的な価格が考慮されます。 他のオプションを使用してコストを重視する顧客を引き付けるよりも低価格を提供することを選択することも、同じボールパークで金額を請求することを選択して提供内容が高値にならないようにすることもできます。

いずれにせよ、あなたはあなたの競争相手の価格と比較してあなたの価格を見ていて、あなたがあなたの顧客が受け入れると信じるものに基づいて選択をしています。 価格ベースの価格設定では、品質に関するメッセージを送信する方法として小売コストが使用されます。 Rolls Royceの自動車やロレックスの腕時計などの製品はステータスシンボルであり、顧客からは追加料金の価値があるとみなされています。

価格設定の実際的な考慮事項

コストベースの価格設定では、最低限必要な最低額である最低額と、市場で最も高い額である上限額の間に価格が設定されます。 最低価格を支払うことを望んでいる顧客に対して、最低価格には競争力を提供するという利点があります。 しかし、同じ純利益を得るためには、より高い価格でよりも低い利益率でより多くの製品を販売する必要があります。 値に基づく価格設定はあなたがさらに高い純利益を稼ぐことを可能にします、しかし、あなたは彼らがより多くを支払うようにするためにあなたの顧客の尊敬と信頼を得る必要があります。

この信頼と尊敬は高品質のオペレーションとエンジニアリングを通して得ることができ、生産に余分な費用がかからなくてもあなたの製品がうまく機能することを確実にします。 あるいは、時間の経過とともに確固たる評判を築き、口コミへの忠誠心を生み出すことによって育成することもできます。

製品とサービス

物理的な製品は購入しなければならない材料と特定のレートで支払わなければならない労働力から作られているので、それらはより主観的に評価されるサービスよりもむしろコストベースの価格戦略の下に入る傾向があります。 あなたが洗濯石鹸を買うならば、あなたの服を清潔にすることができる広範囲の製品が存在します、そしてそれらのどれでもの価格はそれらを生産することに入った材料と労働をカバーしなければなりません。 サービスを実行する商人や専門家は、自分たちの時間に対しても支払わなければなりませんが、彼らの提供物はほとんど交換可能ではなく、したがってより価値に基づいています。 自分の問題を理解して安心できるセラピストと強い絆を築くのであれば、価格に基づいて厳密に他のセラピストに切り替えることはまずありません。