営業チームのビジョンステートメントの例

ビジョンステートメントの目的は、セールスチームの限界を広げ、彼らが達成できることを、一緒にそして個人としての両方の意味で吸収することです。 中小企業の営業チームのリーダーがビジョンステートメントを作成するとき、そのリーダーはチームの将来のビジョンを表現します。 ビジョンステートメントには、営業チームが達成しなければならない目標が記載されていますが、それらの目標を達成するために使用される特定の方法がほとんど含まれていません。

ミッションステートメントとビジョンステートメント

中小企業は、多くの場合、営業チームにミッションステートメントとビジョンステートメントの両方を持っています。 この2つのステートメントの目標は似ていますが、違いは言語の使用方法にあります。 ミッションステートメントはチームの現在の目的を詳述し、ビジョンステートメントはその将来の目標を提示します。 たとえば、小規模なソフトウェア開発者の営業チームには、「最高の製品を提供する」などのミッションステートメントがありますが、そのビジョンステートメントは、「今後12か月で1000台販売する」のように販売目標を表します。

ビジョンステートメントは目標を定義します

セールス担当者、特に中小企業のセールス担当者は、多くの場合、非常に目標指向です。 セールスチームのビジョンステートメントを含めることで、明確でシンプルな言葉で目標を確認することができます。 これらの目標は、セールスチームにとって特定の部門、会社全体、または業界全体にわたって表現することができます。 地元のモーゲージブローカーは、セールスマンが自分たちの目標を達成することを奨励する方法として、「州内でその規模のナンバーワンのモーゲージブローカー」となるようにセールスビジョンステートメントを作成できます。

ビジョンステートメントはミッションを推進する

ミッションステートメントとビジョンステートメントは異なる目的を果たしますが、ビジョンステートメントは会社の使命を促進するものでなければなりません。 そうでなければ、販売目標は会社の全体的な使命と矛盾する可能性があります。 たとえば、地元のコンビニエンスストアは、小売業の巨人であるセブンイレブンの例に従うことができます。それは、その「サーバントリーダーシップ文化」の観点からその使命を表しています。 店舗の店員や管理者は、セブン - イレブンのビジョンステートメントを使用して、必要なときに必要なものを顧客に提供することで、「便利さの最高の小売業者になる」ことができます。

ビジョンステートメントステートメント営業チームに焦点を当てる

明確で簡潔なビジョンステートメントは、営業チームが特定の目標に集中することを可能にします。 ビジョンステートメントは、業界の上位ランク付け、売上高の増加、または賞の受賞として表現できます。 あいまいで不正確なビジョンステートメントは、間違い、誤解、見逃された機会の余地を残します。 小規模小売店の正確なビジョンの例としては、「売上を20％増やしてコストを10％削減する」などが挙げられます。