石鹸製造業者の流通チャネルの仕組み

石鹸製造業者は、主に消費者がそのような製品を見つけることを期待している伝統的な種類の取引を通じて製品を販売することによって消費者の期待に応えることを試みている。 これらの伝統的な商店街には、スーパーマーケット、量販店、ドルストア、コンビニエンスストアがあります。 石鹸製造業者は通常、小売業者の棚に商品を届けるのに2種類の流通戦略を採用しています。小売業者への直接流通と、取引仲介業者を通じた流通です。

小売業者に直接

小売業者への直接配布は、配布ファネルの取引仲介者を排除します。 これは、資金調達、倉庫保管および流通機能を提供するリスクに対する取引仲介マージンも同様に排除されるため、消費者にとっての物価の低下につながる。 KrogerやSafewayなどの大規模小売業者は、DCから直接、定義された地域内の地元の店舗に製品を倉庫して出荷する大規模な物流センターを運営しています。 そのため、小売業者のDCへの直接配送は、製造業者から小売業者、消費者への流通経路を使用して、石鹸製品を大規模小売業者に流通させるのに一般的に最適な流通モデルです。

貿易仲介人

石鹸製造業者は一般に、倉庫の容量が限られている小規模小売業者、専門小売業者、および独立系企業に製品を配布するために「間接チャネル」を使用します。 間接チャネルには、1つ以上の「卸売業者」が関与します。 このような場合、卸売業者は通常、製品の所有権と所有権を取得し、製品をその小売口座に配布する責任があります。 卸売業者は、小口小売業者の能力を超える資金調達、倉庫保管および流通のリスクを負うため、流通ファンネルにとって不可欠です。 取引仲介業者は流通ファネルにおける追加の接触点を表しているので、それらは提供されたサービスに対する仲介者マージンに取り組み、それは一般に消費者へのより高い価格に反映されている。 ここでの道は製造業者から卸売業者、小売業者、消費者の順です。

消費者に直接

インターネットの出現により、大手石鹸製造業者は、オンラインストアを介して直接石鹸および洗剤を消費者に販売している。 Procter＆Gambleは、P＆G eStoreのオンラインポートフォリオで、タイド洗濯洗剤とアイボリーハンドソープを他のブランドとともに販売しています。 同様に、多くの石鹸製造業者および流通業者は、消費者との直接的な関係を促進するための追加の接点としてオンラインストアを使用しています。 Soap.comは、主要メーカーの大手ブランドの石鹸製品や、Tom's of Maineなどの専門メーカーのブティックソープ製品を販売しています。 オンライン販売の明らかな利点は、30％から50％の取引仲介マージンを排除することです。 製造業者は、自分で利益を賄うことも、消費者に節約額を渡すこともできます。

フードブローカー

あなたは、会社の販売員を雇う費用を節約するためにあなたの石鹸製品の販売を扱うためにフードブローカーを使うことを考えるかもしれません。 卸売仲介業者と間違われないように、フードブローカーは製造業者と生産者に代わって委託代理人として働く独立した営業担当者です。 それらは卸売業者、小売チェーンおよび独立系企業に製品を販売するのを助けます。 ブローカーを使用することは、彼らがサービスを提供している市場では通常、店舗の購入者と密接に関係しているため、有利です。 効率性のために、店舗のバイヤーはブローカーと仕事をすることに偏っている傾向があります。 ほとんどのブローカーは複数の行を表します。 買い手は、同じ商品について複数の個人よりも、複数の商品について1人の個人と会うことを好みます。