Fortune 500企業とのサービス契約を獲得する方法
Fortune 500企業からサービス契約を獲得しようとするのは長くて骨の折れるプロセスですが、その見返りは努力の価値があるかもしれません。 フォーチュン500社は通常、施設の整形性を維持するために現地のサービスプロバイダに依存している世界規模の事業を展開する大企業です。 契約を取得するための鍵は、あなたの中小企業が提供するサービスを取得するために課金される購買担当者の通知と自信を得ることです。
購買担当者
Fortune 500企業を扱う場合、契約を取得するためのプロセスは困難な場合があります。 これらの企業は一般に、大規模政府に匹敵する官僚的ネットワークを採用しており、最初の契約を結ぶにはしばらく時間がかかります。 購買担当者は通常、サービス契約を承認する前に、会社とその会社が提供するサービスの品質を確認したいと考えています。 審査プロセスには、購買担当者があなたの事業所を訪問して、あなたの業務と能力を理解することが含まれます。
認識を獲得
購買担当者に通知するために取ることができるいくつかの対策があります。 見本市に参加することは、購買担当者と連絡を取るために価値があることを証明できます。 見本市では、参加者同士が交流し、お互いに少しずつ知り合うことができます。 今回は、中小企業が潜在的な買い手に肯定的な見方で自分自身を提示することができます。 オンラインベンダーアプリケーションの使用は近年増加しており、現在ではFortune 500企業への導入プロセスを開始するための許容できる方法です。
認定を受ける
フォーチュン500社は、中小企業が自社との契約を獲得するのを支援するために、一般にサプライヤダイバーシティプログラムを使用しています。 このプログラムは、一般的に、マイノリティや女性が所有する事業の成功を支援することを目的としていますが、他の中小企業も援助を受ける資格があるかもしれません。 SDPプログラムでは、契約を受ける資格を得るためには、事前に認証プロセスを経る必要があります。
外注
購買担当者の目を引く効果的な方法は、すでにFortune 500企業と契約している既存の仕入先に対して外注作業を行うことです。 あなたのビジネスがそのような機会を得るならば、あなたはあなたが必要とされるサービスをどれだけうまく実行できるかを示すためにオーディションとして扱うべきです。 施設管理者や企業の管理者は、あなたがどの程度うまく行っているかに気付き、あなたのサービスを購入代理店に推薦するかもしれません。 覚えておくべきことは、パフォーマンスが重要であり、購買担当者は常に高品質で高品質の作品を提供する人々を探しているということです。
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