販売明細書の書き方

適切に記述された販売明細書は、販売プロセス中に信頼を築くのに役立ちます。 見込み客があなたの商品やサービスに適しているかどうかを判断するためのガイドとしても機能します。 あなたがあなたの販売声明を書くとき、あなたがすぐに他の人との信頼を確立する必要があるので、声明が自然に聞こえるようにすることを覚えておいてください。 見込み客のニーズと課題を聞き取り、調査する時間をとらずに、説得力があるように思われるスクリプトを書くと、あなたの発言は実際の売上よりも多くの拒絶につながる可能性があります。

目標を設定します

紙にペンを入れる前に、あなたの販売明細書を使用するための目標を設定してください。 たとえば、会話中に見込み客に自分から購入するよう説得したい場合があります。 または、後日販売を終了するために追加のマーケティング活動を使用するという関係を確立することをお勧めします。

開口部を作成する

彼らがあなたが話をする必要がある人にふさわしい人であるかどうか見込み客に尋ねる質問であなたの販売明細書を開いてください。 見込み客があなたが販売しているもののようなサービスや製品を使っていると言うならば、次に彼女に話す時間が数分あるかどうか彼女に尋ねる声明を含めてください。 時間がない場合は、折り返し電話するのに最適な時間について尋ねます。 あなたの名前、会社名、そしてあなたが見込み客がチャットしようと思っている時間を求めている理由を含むあなた自身のための紹介を書き留めてください。

あなたの提供物を説明する

次に、販売している製品またはサービスの利点をいくつか書き留め、ステートメントのこの部分を使用して、見込み客が販売しているものを理解しやすくします。 あなたのエネルギー監査サービスを通じて、コンサルティング事業が光熱費を何百ドルも節約したのかを簡単に説明するなど、見込み客の注意を引くための情報が必要です。 それではリスナーに話をさせる時が来たので、見込み客がどんな種類の問題に直面しているかを決めるために見込み客に尋ねる質問を書き留めてください。

異議を特定する

彼らがあなたの会社が彼らに適しているかどうか彼らが質問するので、見込み買い手が提起するかもしれない異議のリストを用意してください。 コスト、スケジュール、期限、および競争上の違いに焦点を当てます。 あなたが円滑かつ簡潔に答える準備ができているように、各異議に対する書面による回答を提供してください。

クロージングを作成する

あなたの声明の最後の部分はあなたの製品やサービスを必要とする見込み客に次のステップを踏み出すよう促すための行動の呼びかけを書くことを要求します。 あなたの行動を求める声には、Eメールでもっとマーケティング情報を送るように申し出ること、あるいは会議を設定することが含まれます。 あるいは、あなたの声明は、提案を書くように申し出ること、またはその場で購入を確定するためにその人にクレジットカードを使用することを奨励することに集中するかもしれません。