マーケティングリサーチプロポーザルの書き方

マーケティングリサーチはマーケティングの4つのP、すなわち製品、価格、場所、そしてプロモーションに取り組む中心です。 つまり、製品はニーズを満たし、適切な人々に認識される場所で適切なレベルで価格設定され、売上を生み出すように促進される必要があります。 この提案は研究プロジェクトに着手するための理論的根拠であり、それ自体説得力があり、技術的でない言葉で書かれ、そしてその分析において徹底的でなければならない。

目的と範囲

マーケティングリサーチプロポーザルの主な機能は、リサーチが答えようとする質問を述べることです。 提案は、新製品をどのように紹介するか、または売上が確立された製品に遅れを取っているのかを判断しようと試みるかもしれません。 目的を述べることに加えて、提案は究極の目標がなぜ重要であるかという文脈を提供する記述的背景を含むべきです。 コストが要因であるならば - そしてそれは通常そうです - 提案は見積もりを含むべきです。 提案された研究が重要な範囲のものであるならば、主要なマイルストーンまたはガントチャートを伴う時系列は適切かもしれません。

マーケティング環境

マーケティングリサーチにはマーケティング環境の概要を含める必要があります。 環境要因には、文化的な問題（人口統計の傾向と態度）、技術的な問題（インターネットとデータの交換）、競争的要因（価格、サービス、スピード）、および経済的懸念（競争と失業）が含まれます。 製品は遠く離れた土地で作られ、他の沖合からの輸入品と競合する可能性があるため、世界市場でさえも考慮する必要があります。

データソース

データは、一次資料または二次資料から収集できます。 主な情報源には、インタビュー、フォーカスグループ、対面式またはオンラインによる調査、そして顧客からのフィードバックが含まれます。 顧客および見込み顧客は、質問に答え、好き嫌いについて話し合い、既存の製品について意見を述べます。 この情報は過去の市場実績を照らすことができます。 一次情報源は高価であるか入手困難である可能性があるので、二次情報源は代替情報源を提供する。 二次資料には、政府出版物、オンライン検索、雑誌、クリッピングサービス、貿易組織などがあります。

方法論

データ分析は記述的または統計的にすることができます。 どんな測定技術が使われようとも、研究者は客観性を維持するように注意しなければなりません。 提案のこのセクションでは、研究者は一次資料と二次資料からの研究の融合を含む、データを解釈するために使用される方法論をレイアウトしなければなりません。 定性的側面には、事例証拠、回答者からの感情の強さの測定、複数のインプットからの合意意見の収集などが含まれます。 数値を用いた定量分析はデータを正確に測定することができ、テストされている仮説に対する正確な結果を提供します。 それらを含めることを正当化するために、代替の研究方法を説明する必要があります。