浸透戦略の例

適切な市場浸透戦略 - 価格、品質、独自性を競うこと - が、あなたのビジネスが成功するか失敗するかを決めることができます。 あなたがあなたのビジネスを始めるとき、あなたは市場に浸透しそして確立されたプレーヤーと競争しなければなりません。 確立した後でも、市場シェアを維持するために新しい戦略が必要になるかもしれません。 ビジネス界からのサクセスストーリーは、その方法を示しています。

価格で遊ぶ

競争を過小評価することは市場に浸透する古典的な方法です。 WalmartとCostcoはどちらも、物を安く販売することを約束することで顧客を引き付けています。 その後、顧客は振り向いて、予定よりも多くのお金を使います。 これはすべての市場でうまくいくとは限らないので、あなたは自分の業界を知る必要があります。 たとえば、ほとんどのワイン購入者は、10ドルから15ドルの範囲のワインを好み、汚れが安いボトルを低品質と見なしています。

新規顧客を探す

既存のビジネスと競合するのではなく、新しい顧客を見つけることで市場に参入することができます。 ダイエットコーラはコカコーラの成功を収めていますが、その酒飲みは圧倒的に女性です。 男性はそれを乙女チックなソフトドリンクと見なしているので飲まない。 コカコーラの解決策：コーラゼロ。 それはダイエットコーラ（カロリーのないコーラ味）と同じ利点を提供します、しかしそれはもっと「男の飲み物」として見られます。 それは全く新しい市場を切り開いた。

あなたの会社に個性を与えます

大企業と競争するための1つの方法は、あなたの会社に個性を与えることです。そのため、消費者はあなたと一緒に買い物をすることを少し特別なものと見なします。 多くのマイクロブルワリーがこの戦略の達人です。 会社のプロフィールと広告には、彼らが始めた経緯、ビールを好む理由、史上最高のビールをもたらすことに専念している理由が説明されています。 他の醸造者は、コミュニティの中に深く織り込み、可能な限りローカルになることで、会社の伝説をさらに高めています。

積極的に宣伝する

適切な広告キャンペーンは、市場への浸透に驚異的な影響を与える可能性があります。 Heinzは大規模な国際企業ですが、その製品は21世紀に市場シェアを失いました。 2014年には、ヨーロッパでは「それはハインツでなければならない」という宣伝広告で反撃しました。 しかし、それは製品の品​​質やそれがより安い店のブランドよりも優れていたと主張していません。 代わりに、広告は両親が彼らの子供たちの食事にケチャップをかけて、そして私たちにいくつかのことを言うとハインツなしで同じではないことを示していました。 ノスタルジックなキャンペーンは、ハインツの市場シェアを後押ししました。

違うものを提供する

あなたの製品やサービスが他の製品と比べて際立っているような品質を持っている場合、それは市場浸透のための良いツールです。 たとえばユニリーバは、平均的な石鹸よりも高い価格でDove Cream Barsを販売しています。 それを可能にするのは、ユニリーバが石鹸は肌荒れも肌荒れもしないことを強調しているということです。 積極的なセールスキャンペーンと相まって、Dove Creamの独特の資質が勝者となりました。