スケーラブルなビジネスモデルの例

たぶん、あなたはこのビジネスモデルを認識するでしょう：中小企業の所有者は新しい顧客に署名し、顧客に仕えるためにより多くの人々を雇い、そして結局、顧客が生み出した新しい収入はコストによってほぼ完全に相殺されます。彼に仕えます。 技術的には、中小企業は成長しましたが、規模は拡大していません。 多くの起業家にとって、このような状況は問題ありません。 しかし、スケーラブルなビジネスを構築しようとしているのであれば、それは問題ではありません。 Entrepreneur.comが語っているように、「スケーラビリティは、起業家が新しいビジネスを始めたり、現在のビジネスを次のレベルに進めたいと考えている企業にとって最も重要な要素の1つです。コストの増加を避けながら、収益を増やすことによって。」

スケーラブルモデルの外観例

スケールはそのような視覚的なオブジェクトであるため、一方でコストを、もう一方で収益を1つとしてビジネスを想定するのに役立ちます。 従来の成長志向のビジネスは、規模の両側にいくらか比例して追加されますが、明らかな目標は、利益がわずかでも収益を上回ることです。 この線形モデルは時間がかかり、体系的であるかもしれませんが、多くの中小企業の所有者はそれを信頼できると考えています。

スケーラブルなビジネスモデルでは、最終結果はさらに密接にはなりません。 スケーラブルな事業の収益は急速に費用を上回ります。 実際のところ、収益は非常に加速されているため、スケーリングとは指数関数的に収益を追加しながら、増分的にリソースを追加することを意味します。 Forbesが言っているように、スケーリングは「あなたのビジネスが最小の増分コストで収益を増やす可能性があることを意味します」。

Entrepreneurによると、このように、スケーラブルな企業は、線形モデルを定義するのと同じ収益と費用の関係によって「重視されない」という。

• 「代わりに、売上が増加しても、コストは横ばいで、時間の経過とともにより高いレベルの利益が可能になります。 高い拡張性を持つビジネスは、低い資本要件で成長し、初期投資家にとってより効率的で魅力的なものになります。」

ここに重要なPSを追加する必要があります。つまり、つまり投資家を引き付けることが目標です。 時にはそれはありますが、時にはそうではありません。 どちらにしても、スケーリングのような概念を具体化するのに役立つ実例は何もありません。幸いなことに、それらを探す必要はありません。 テクノロジー企業は、スケーラブルなビジネスモデルを実質的に芸術形式にまで高めました。

Fundable氏によると、Googleは、「これらの顧客にサービスを提供するための追加リソースをほとんど追加することなく、顧客を迅速に追加することでこの概念を明確に示しています」と述べています。ほんの数年。」

あるいは、「広告プラットフォームやオペレーティングシステムを開発するための初期費用は高いが、いったん市場に出ると、比較的わずかなコストの増加でユーザーにサインアップしたり、関連ソフトウェアのコピーを多数販売したりできる」とMicrosoftは考えている。

Investopediaによると、これらのハイテク企業は、スケーラビリティを達成しやすくするもう1つの共通点を共有しています。 彼らは、「運営のオーバーヘッドが少なく、倉庫や在庫の負担がほとんどまたはまったくなく、急速に成長するために多くのリソースやインフラストラクチャを必要としません」。

スケーラブルな会社はあなたにぴったりですか？

あなたの目標があなたの中小企業を大企業に成長させることであるならば、スケーリングはそのステータスを達成するのにかかる時間を大幅に減らすでしょう、ちょうどグーグルとマイクロソフト。

Fundableは、この予後をさらに一歩進め、規模の拡大に失敗した事業は「アヒルの可能性がある」と述べています。 自社のサービス提供を指数関数的に拡大する方法を見つける企業は、同じ低成長コスト構造に固定されていないため、大規模な競合他社を圧倒する可能性があります。

この大胆な宣言にもかかわらず、中小企業の成長戦略は常に所有者の好みにかかっています。 すべてのビジネスが指数関数的成長に適しているわけではなく、すべてのビジネス所有者でもありません。 ゆっくりではあるが着実な増分成長は、事業の性質だけでなく、所有者の気質にも適しているかもしれません。

フォーブスが述べているように：

• 「誰もが投資家や非常にスケーラブルなビジネスを必要としているわけではなく、望んでいるわけでもありません。 今日の中小企業の90パーセントは家族経営であり、それは非常に成功し、満足のいくものであり、意図的に小規模である可能性があります。 それは戦略的な決断です」

質問のあるアプローチスケーラビリティ

コストを低く抑えながら生産量を増やすことは決して簡単ではありませんが、特に中小企業のオーナーが戦略的パートナーと協力している場合は可能です、とMIT Sloan Management Reviewは述べています。

• 「スケーラビリティのパターンを実装するには、パートナーとのコラボレーションが有利で、顧客に対するオファリングの価値提案を強化できる活動やリソースを特定する必要があることがよくあります。 これらのパターンは、ビジネスモデルがパートナー、顧客、その他の利害関係者をどのように利用するかを管理者が再考するのを助けることができます。」

この目的のために、レビューは3段階のプロセスを推奨します。

• 1. 潜在的な戦略的パートナーを特定します。 実質的にだれでも、スケーラブルなビジネスを構築するためのコストを負担できます。 あなたの戦略的パートナーはあなたの製品またはサービス提供に本当の価値を加えなければならず、そしてその価値は顧客に認識可能であるべきです。* 2.あなたの既存のビジネスモデルを再構成する見込みについていくつかの反省的な質問を提起してください。

これまでの進捗状況に基づいて、スケーラブルなビジネスがあなたの将来にあるかどうか、より多くの質問が明らかになるかもしれません。

• 潜在的な戦略的パートナーは、自分たちのビジネスを強化しながら、自分のビジネスに価値を付加しますか？ 言い換えれば、そのような配置は相互に有益であろうか？ 既存の利害関係者は新しいビジネスモデルの中で新しい役割を引き受けることができますか？ 既存のビジネスがキャパシティの問題によって制約されている場合、この制約を解放するための代替策はありますか？
• あなたの会社は、新しい競合他社や市場での新しい脅威に直面してどれほど迅速にピボットするのですか？ （結果として、現在の会社の適応性が高ければ高いほど、新しい会社の適応性も高まる可能性があります。）

• 3 。 MIT Sloanは、スケーラビリティが規模の経済によって達成されるのか、「差別化によるスコープの経済化によって」達成されるのかを判断することを目的として、疑問を探ります。 経験に基づいて最後の注意を払う必要があります。*スケールへのリターンが低下した場合、管理者は既存の価値を共食いしないようにビジネスの縮小に集中する必要があります。 追加インプットの収益が一定である場合、運用会社は収益を増加させる方法または余剰資本を他の場所に投資する方法を見つけることを試みるべきです。 ビジネスが線形ではあるがプラスの利益を生み出すことができる場合、相乗効果が存在することでこれを好む場所にすることができますが、最高の平均であるビジネスモデルに固執するかもしれません。

スケーラブルな企業を戦略的に構築する

スケーラブルなモデルを見直し、戦略的なパートナーを求めてランドスケープをスキャンし、多くの優れた、プロービングの質問をすることによって、あなたはすでに長距離を旅しました。 これらの概念をすべて実行する準備が整ったら、5つの賢明なアイデアがあなたの会社のスケーラビリティを向上させるのに役立ちます。

• あなたの中核的な強みに焦点を合わせ、あなたのビジネスの周辺に位置するタスクを外部委託する。 管理業務、経理、マーケティングなどをアウトソーシングすることで、自分が一番得意なことに集中できるようになります。 Infusion Softが述べているように、「スケーラブルな事業主は外部のリソースを活用することにおいて専門家である」と述べている。*戦略的計画を採用する。 マーケティング戦略が夜間の結果を生み出すように設計されていないように、スケーラビリティモデルも結果を生み出すのに時間がかかります。 目標を四半期ごと、半年ごと、年ごとの優先事項に分割し、3〜5年先を見据えたミッションステートメントを作成します。 あなたはそこに着くでしょう。
• できるだけ多くのビジネスを自動化します。 繰り返し、単調、さらには退屈な作業に集中する。 彼らはしばしば自動化のためのデッドリンガーであり、それはまたあなたが成長に集中することを可能にするでしょう。
• 従業員からスケーラブルなビジネスソリューションのアイデアを探しましょう。 たぶん、彼らは参加したがっています。 彼らが現在のものより数倍大きいビジネスの観点から考えていることを確認してください。 たとえば、誰かがオンライン給与および福利厚生プログラムを提案した場合、それが規模の大きい事業に対応できることを確認してください。 これらの解決策を投資と考えてください。これは、「最も安価な解決策を見つけようとする衝動に抵抗する」と言うより良い方法です。 グーグルとマイクロソフトは一夜にして造られなかった、しかしそれは部外者にそのように見えるかもしれないが。 ゆっくりと着実な成長は、ほとんど常により良い選択肢です。 それは信頼性があります - そして、さらにスケーラビリティを助長します。