売場での5分間のトレーニングアイデア

あなたがセールスマネージャーであるとき、あなたの従業員を訓練する方法を思いつくことは難しいかもしれません。 才能のある人があなたの下で働いているかもしれませんが、あなたはあなたの販売目標を達成するのに苦労しているかもしれません。 5分間のトレーニングを定期的に実施することで、チームのスキルと売り上げを向上させることができます。

ロール・プレイング

あなたが定期的にすることができる演習の1つはロールプレイングです。 店が開いて顧客が入ってくる前に、数分間ロールプレイングをしてください。 マネージャとして、あなたはあたかもあなたが顧客であるかのように振舞い、あなたの営業担当の一人と話を始めなければなりません。 シミュレーションをできるだけ現実的にするようにしてください。 実際の顧客が尋ねる傾向がある質問をする。 これはあなたのセールススタッフがこれらの質問に答えることに慣れるのを助けることができるのでそれらが第二の性質であるように。

製品ナレッジクイズ

製品知識を販売する上で最も重要な要素の1つです。 あなたがあなたが販売している製品の専門家でないならば、あなたの顧客はあなたが彼らに言っていることにそれほど信仰を入れないでしょう。 一日を通して、製品知識のクイズにあなたの従業員を巻き込んでください。 彼らが知る必要があるかもしれない製品についてあなたの従業員にランダムな質問をするだけです。 やがて、あなたのセールススタッフは顧客が尋ねることができる質問への答えのほとんどすべてを知るでしょう。

動画鑑賞

セールススタッフのスキルを向上させるために使用できるもう1つのテクニックは、短いビデオを見ることです。 あなたは多くのやる気を起こさせると販売のビデオにアクセスすることができます。 次に、これらのビデオをセールスミーティングで、または店舗が開く直前に公開します。 販売の大部分は動機づけです、そして、あなたがあなたの販売スタッフに彼ら自身を信じさせることができるならば、彼らはあふれるという自信のために販売を閉じる可能性がはるかに高いでしょう。

別のクローズを試す

営業担当者がよく抱える問題の1つは、何度も何度も同じことをしていることです。 彼らは特定のクロージングテクニックを使って特定の種類のセールを閉じるのに快適です。 セールス担当者に、セールスをクローズできる別の方法を確認するよう依頼してください。 従業員がこの戦略を特定したら、営業日を通してそれを使用するように促します。 さまざまなルーチンを試すことで、営業担当者は全体的に発展し、より効果的な営業担当者になることができます。