広告におけるハードセルとソフトセルのアプローチ

広告で使用されるハードセルとソフトセルのアプローチは、それぞれ利益の拡大と微妙な感情的反応の誘発に基づいて、製品を販売する2つの非常に異なる方法を示しています。 成功は常に消費者の反応によって測定されるため、製品を提示するための正しいまたは間違った方法はありません。 売れ行きの悪い広告キャンペーンの緊急性のために顧客がより多くの製品を購入する場合、その広告クライアントは将来そのアプローチを使用する傾向があります。 各広告アプローチがどのように機能するかを理解しておくと、どの広告アプローチが自分のビジネスに適しているかを判断するのに役立ちます。

製品デモ

一般的な売れ行きの良いアプローチの1つは製品のデモンストレーションです。 並んで比較したり、製品の機能を紹介したり、生活の質を宣伝したりする広告アプローチなど、さまざまな形でこれを見ることができます。 製品のデモンストレーションが売れ行きの悪いアプローチである理由は、ある製品が直接比較に基づいて他の製品より優れているとあなたに納得させようとするからです。 私たちはちょうどそれが競争よりも優れていることを証明したので、広告はあなたが今この製品を購入しなければならないことをあなたに言っています。

祝日

ホリデー広告ではソフト販売とハード販売のアプローチが採用されていますが、ソフト販売ではより象徴的な広告画像がいくつか作成されています。 その良い例の1つが、コカコーラ社の広告画像としてのサンタクロースの進化です。 1931年、コカコーラは、アーティストHaddon Sundblumが作成したサンタクロースの新しい画像を使用した広告の掲載を開始しました。 そのイメージはサンタクロースの記憶に残る表現として残っており、効果的なソフト販売広告の例でもあります。

インフォマーシャルズ

インフォマーシャルは、通常30分の長さのコマーシャルです。 それは1つの製品または製品の1つのファミリーに焦点を当てています、そしてそれは売れ筋広告の例です。 インフォマーシャルの速いペースは、大きなセールスピッチ、大きくて頻繁に点滅するコンピュータグラフィックス、および製品の購入に必要な情報の永続的な繰り返しによって強化されています。

ユーモア

"Advertising Age"ウェブサイトによると、ユーモアはソフトセル広告の一般的な要素です。 ユーモアは、売り込みを指示することなく消費者の注意を引くために使用されます。 ユーモラスな状況を特徴とするビールコマーシャルは、より人気のあるソフト販売広告アプローチのいくつかです。 広告主は、ユーモアを使って商品に前向きな感情を関連付けています。 このアプローチは、視聴者にコマーシャルを見ているように感じさせるのではなく、視聴者を楽しませるように見える。